（圖片來(lái)源：東方IC）

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 田進(jìn) 4月12日早上8點(diǎn)半，擁有20年歷史的義烏國(guó)際商貿(mào)城在嘈雜聲中開始了一天的運(yùn)轉(zhuǎn)。

十余萬(wàn)員工、老板和海內(nèi)外貿(mào)易商們從四面八方匯集，綿延數(shù)百米的電動(dòng)車隊(duì)將商貿(mào)城團(tuán)團(tuán)圍住，緊接著，7萬(wàn)余個(gè)商戶的卷閘門嘎吱聲開始陸續(xù)響起。

2023年春節(jié)后，重新回歸的中東、非洲采購(gòu)商讓商貿(mào)城再次沸騰起來(lái)。

商戶們很快感覺到了外貿(mào)商的變化，客戶預(yù)算更少了，一些客戶甚至開始繞過(guò)貿(mào)易商，企圖直接找到上游的工廠——為了省點(diǎn)錢。

這逼著商戶去更低價(jià)的工廠采購(gòu)商品，或者進(jìn)一步壓低自己的利潤(rùn)，但義烏商戶總有辦法。

如果說(shuō)義烏是中國(guó)外貿(mào)之都，那么義烏商貿(mào)城就曾經(jīng)是這個(gè)外貿(mào)之都最重要的城堡，這里聚集的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品貢獻(xiàn)了這座城市的大部分出口額。但如今，在距離義烏商貿(mào)城這座舊城堡20公里外，一座新的王國(guó)正在崛起。

從2018年開始，晶科能源、晶澳科技、天合光能、東方日升、愛旭新能源等十余家光伏企業(yè)的生產(chǎn)基地在義烏拔地而起。今年年1-2月，義烏太陽(yáng)能電池出口達(dá)54.1億元，同比增長(zhǎng)36.0%，同期義烏出口總金額為729億。2022年義烏太陽(yáng)能電池出口增長(zhǎng)更為迅速，全年出口額增長(zhǎng)了1.91倍。

義烏是中國(guó)出口的風(fēng)向標(biāo)，在今年4月上旬，人們還在為中國(guó)出口所擔(dān)憂時(shí)，義烏指數(shù)的先行回暖就已經(jīng)讓一小部分經(jīng)濟(jì)學(xué)家和研報(bào)樂(lè)觀地做出判斷。

4月13日海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)很快證明了這些判斷，3月中國(guó)出口金額同比增長(zhǎng)14.7%，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)預(yù)期，幾乎以一月之力將中國(guó)一季度出口數(shù)據(jù)由負(fù)增長(zhǎng)拽至正增長(zhǎng)。

如同義烏這一外貿(mào)風(fēng)向標(biāo)所預(yù)示的那樣，結(jié)構(gòu)性的轉(zhuǎn)變也在整個(gè)中國(guó)出口中發(fā)生，在整個(gè)一季度出口中，新三樣（即電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽(yáng)能電池）對(duì)出口增長(zhǎng)功不可沒(méi)，合計(jì)出口2646.9億元，同比增長(zhǎng)66.9%，拉動(dòng)中國(guó)整體出口整體增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)。

在義烏，位于新王國(guó)的企業(yè)，正在躊躇滿志準(zhǔn)備擴(kuò)產(chǎn)，光伏經(jīng)營(yíng)者的判斷是，這個(gè)行業(yè)不擴(kuò)產(chǎn)，就要被淘汰；但對(duì)于舊王國(guó)的經(jīng)營(yíng)者，短暫的復(fù)蘇下仍有種種困境，一個(gè)鮮明的感受是：他們已經(jīng)不再是地方政府的關(guān)注重點(diǎn)，甚至不知道這些產(chǎn)業(yè)是否還被需要。

在義烏打拼了40余年，如今已有60幾歲的周順鞋業(yè)創(chuàng)始人周國(guó)柱，回看在義烏經(jīng)商的風(fēng)風(fēng)雨雨，言談中頗有一種英雄落寞感，他同時(shí)擔(dān)任義烏市鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。他說(shuō)：“小商品的崛起促就了繁華的義烏。但現(xiàn)在，義烏似乎已經(jīng)不再是小商品的天下。”

但或許，這并不應(yīng)成為一個(gè)非此即彼的選擇。

在這個(gè)本被預(yù)判將春寒料峭的3月，遠(yuǎn)超預(yù)期的出口數(shù)據(jù)又一次帶給中國(guó)經(jīng)濟(jì)意外之喜，但海外需求減弱、進(jìn)口國(guó)產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整等風(fēng)險(xiǎn)依然存在，在積壓訂單完成后，出口是否還會(huì)維持目前的增長(zhǎng)？對(duì)這些問(wèn)題，義烏的商戶和企業(yè)們?nèi)杂蟹N種憂慮。

至少在這一時(shí)刻，義烏這座中國(guó)外貿(mào)之都，需要新王國(guó)，也仍需要舊王國(guó)。

客戶重返義烏后

對(duì)于3月出口數(shù)據(jù)的超預(yù)期回暖，義烏早有跡象。

從出租車司機(jī)、房東、餐廳到義烏商戶們，春節(jié)后返工，越來(lái)越多的義烏住戶感知到，來(lái)自中東、非洲等國(guó)的客戶正時(shí)隔三年重返義烏。連義烏國(guó)際商貿(mào)城周邊的燒烤攤在夜晚都多了許多煙火氣和異國(guó)語(yǔ)言交流聲。非洲是目前義烏重要的出口市場(chǎng)，今年1-2月，義烏市進(jìn)出口總值達(dá)791.9億元，對(duì)非洲進(jìn)出口136.8億元，對(duì)沙特出口盡管僅有23.7億，但1-2月增速接近50%。

2023年1月，義烏市公安局出入境管理局的數(shù)據(jù)顯示，常駐外商才再次回到萬(wàn)人高位。截至3月中旬，義烏2023年以來(lái)新設(shè)外企181家，同比增長(zhǎng)123%。義烏物流、人流、交易額、外商入駐數(shù)量、新成立公司等均在3月全面回升。

在因?yàn)橛唵渭ぴ觯⑽跸浒鼊?chuàng)始人陳麗秀將新接訂單的交貨期推遲到了6月。春節(jié)前后的疫情感染和春節(jié)假期，導(dǎo)致公司大量前期訂單被積壓到今年2月下旬才開始生產(chǎn)，疊加新訂單涌來(lái)，出貨期就由以往的一個(gè)月變成了兩個(gè)月。

陳麗秀表示：“隨著世界各國(guó)的疫情放開，學(xué)校教學(xué)、旅行等線下活動(dòng)激發(fā)了箱包的市場(chǎng)需求，所以去年開始箱包生意就特別好。現(xiàn)在貨期很緊張，沒(méi)辦法給客戶承諾何時(shí)交貨，所以我們也很被動(dòng)。”

重新回來(lái)的客戶改了規(guī)則。

陳麗秀說(shuō)，海外客戶很明顯的一個(gè)動(dòng)作是，抵達(dá)義烏后，會(huì)先花幾天時(shí)間在市場(chǎng)逛一圈，對(duì)比各家的報(bào)價(jià)。箱包款式、質(zhì)量差不多的情況下，誰(shuí)家最便宜就訂誰(shuí)家的貨。

陳麗秀從貨柜上拿出一個(gè)午餐包說(shuō)到：“這個(gè)帶一定保溫功能的餐包，價(jià)格已經(jīng)低到了3.3元，我們的利潤(rùn)就幾毛錢。其他大的箱包，批發(fā)價(jià)20元左右，我的毛利可能就1元左右。真的有時(shí)候，價(jià)格都便宜到刷新我們的想象。”

但在過(guò)去三年疫情期間，因?yàn)闆](méi)辦法來(lái)到義烏線下商店，采購(gòu)商只能在線上下單，出于謹(jǐn)慎，更愿意相信老客戶箱包產(chǎn)品的質(zhì)量和報(bào)價(jià)。

陳麗秀表示，現(xiàn)在價(jià)格根本就不敢報(bào)高，否則客戶可能轉(zhuǎn)頭就去其他家訂貨。

為贏得價(jià)格戰(zhàn)，陳麗秀的做法是找某華北地區(qū)省份的偏遠(yuǎn)地區(qū)工廠進(jìn)行加工，因?yàn)檫@些地區(qū)人工更便宜。而義烏周邊地區(qū)的工廠就做不到這樣的低成本生產(chǎn)。

但就是這不到一元的利潤(rùn)，海外客戶也不打算讓義烏商戶們賺。

這次回來(lái)的海外客戶開始跳過(guò)商戶，直接尋找商戶們的上游加工廠，這也讓眾多沒(méi)有自有加工廠的義烏商戶們?nèi)缗R大敵。

周國(guó)柱的感受是，疫情放開以后，很多海外客戶踴躍參觀市場(chǎng)，但就是不下單。他們想弄明白過(guò)去三年從貿(mào)易公司處進(jìn)貨的價(jià)格是否虛高；其次，挖空心思尋找鞋子制造源頭。

周國(guó)柱表示：“這兩個(gè)月我的店鋪每天都要接待五六波海外客人，但他們就是不下單。我曾以為放開后訂單情況會(huì)好起來(lái)，但現(xiàn)在來(lái)看，今年新訂單情況比疫情期間還差。”

義烏出口利潤(rùn)走低是一個(gè)長(zhǎng)期的趨勢(shì)。從事鞋子貿(mào)易15年的吳娟親歷了鞋子利潤(rùn)空間的一步步壓低。她說(shuō)，現(xiàn)在鞋子外貿(mào)的利潤(rùn)率就在5%—10%之間，相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)很成熟，商戶間的利潤(rùn)空間也都公開透明，只有做到極致才能創(chuàng)造利潤(rùn)。

吳娟說(shuō)：“怎么樣才能把成本降下來(lái)？有些商家采取的舉措是鞋底偷空一點(diǎn)材料，用差一點(diǎn)的裝飾扣，一點(diǎn)點(diǎn)的在細(xì)節(jié)處把利潤(rùn)摳出來(lái)，鞋子外表上外行人根本看不出來(lái)，這都是行業(yè)公開秘密。”

周國(guó)柱甚至無(wú)奈的笑著比喻，一集裝箱鞋子掙的利潤(rùn)現(xiàn)在還不如一轎車后備箱的飾品利潤(rùn)高，但風(fēng)險(xiǎn)前者卻遠(yuǎn)高于后者。

嶄露頭角的新王國(guó)

在海外采購(gòu)商的種種挑剔中，1-2月，義烏勞密產(chǎn)品依然完成了277.9億元出口，增長(zhǎng)7.3%，占義烏市出口總值的38.1%，對(duì)全市出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為41.8%，僅次于機(jī)電產(chǎn)品。

在如今的義烏，勞密產(chǎn)品已經(jīng)不再是占比最大的出口品類，也不再是出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率最高的品類。

真正的出口王者是機(jī)電產(chǎn)品。今年1-2月，機(jī)電產(chǎn)品出口296.2億元，增長(zhǎng)9.1%，占義烏市出口總值的40.6%，對(duì)全市出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率為54.3%，機(jī)電類產(chǎn)品中增長(zhǎng)最為迅速的又是光伏產(chǎn)業(yè)，今年1-2月二極管及類似半導(dǎo)體器件和太陽(yáng)能電池快速增長(zhǎng)，分別出口54.2億元和54.1億元，分別增長(zhǎng)35.4%和36.0%。

這種增長(zhǎng)得益于義烏近年吸引光伏企業(yè)的一系列措施。

從2020年3月2日與義烏政府簽約到9月25日第一塊組件下線，短短一年時(shí)間內(nèi)，晶澳科技在義烏占地661畝、總投資102億元的生產(chǎn)制造基地幾乎馬不停蹄的實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。

晶澳科技義烏基地常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)顝V偉說(shuō)，能快速落地義烏，一方面，得益于義烏在多方面的積極推動(dòng)。另一方面，作為公司回歸A股后的首個(gè)募投項(xiàng)目，公司上下給予高度重視。

近幾年，為吸引光伏制造企業(yè)落地，滁州、樂(lè)山、曲靖、義烏等地可謂慷慨地給企業(yè)提供各種優(yōu)惠政策。楊廣偉也介紹，光伏出口近幾年都是連續(xù)高增長(zhǎng)，各地政府也積極響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，大力發(fā)展新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，助力碳達(dá)峰碳中和。義烏也是瞄準(zhǔn)了這一塊，積極貫徹國(guó)家戰(zhàn)略，在世界小商品之都基礎(chǔ)之上，打造光伏新引擎。

中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2022年，光伏產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，多晶硅、硅片、電池片、組件產(chǎn)量同比增速均在55%以上。出口方面，全年光伏產(chǎn)品（硅片、電池片、組件）出口總額超過(guò)512億美元，同比增長(zhǎng)80.3%，光伏組件出口超過(guò)153吉瓦，同比增長(zhǎng)55.8%。

光伏同樣也是目前不可多得的較高利潤(rùn)率的制造業(yè)行業(yè)。莊英宏介紹，雖然現(xiàn)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但相比其他制造業(yè)，利潤(rùn)還是有優(yōu)勢(shì)。行業(yè)正常來(lái)說(shuō)，組合件的毛利率在15%-18%點(diǎn)，電池片差不多20%，硅片在25%-30%之間，硅料則在30%-35%左右。“但是現(xiàn)在的情況比較畸形，產(chǎn)業(yè)鏈上游利潤(rùn)率更高，下游反而走低。”

2020年初，晶澳科技正式在內(nèi)部宣布籌建義烏生產(chǎn)制造基地，且2020年就要開始為公司貢獻(xiàn)產(chǎn)能。“高標(biāo)準(zhǔn)”“高要求”“高速度”“高質(zhì)量”也成為貫穿義烏基地建設(shè)過(guò)程中的主要關(guān)鍵詞。該項(xiàng)目也被列為浙江省2020年年度特別重大項(xiàng)目。

2021年，晶澳科技義烏基地年產(chǎn)10GW高效電池+10GW高效組件項(xiàng)目已經(jīng)全面投產(chǎn)，且在當(dāng)年年產(chǎn)值突破100億，2022年年產(chǎn)值進(jìn)一步突破200億。

晶澳科技義烏基地的引進(jìn)只是義烏發(fā)力光伏產(chǎn)業(yè)的一個(gè)縮影。從2018年開始，晶科能源、晶澳科技、天合光能、東方日升、愛旭新能源等十余家光伏企業(yè)開始在義烏建設(shè)生產(chǎn)基地。

莊英宏說(shuō)，義烏一直給人第一印象是小商品之城。但義烏政府這兩年在選擇轉(zhuǎn)型，希望能夠吸引新能源等方面的企業(yè)去建廠。首先義烏當(dāng)?shù)乇容^充足的人力，政府也愿意花大錢來(lái)補(bǔ)貼工廠建設(shè)。所以多家光伏企業(yè)開始落地義烏。

據(jù)了解，在引進(jìn)多家光伏企業(yè)過(guò)程中，義烏政府會(huì)承諾為企業(yè)提供土地、設(shè)備購(gòu)買等補(bǔ)貼以及選址、招工等方面幫扶。

莊英宏說(shuō)，在國(guó)內(nèi)布局光伏生產(chǎn)制造基地，最大的考量因素還是地方政府的補(bǔ)貼力度。其次才是物流便利度、工人供給等。近幾年義烏、金壇、滁州的補(bǔ)貼力度比較大。

義烏的光伏企業(yè)以出口為主，一位當(dāng)?shù)毓夥髽I(yè)人士介紹，海外出口一直大概占企業(yè)總出貨量的70%-80%左右。該人士介紹，2022年由于俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)，歐洲市場(chǎng)對(duì)光伏短期爆發(fā)了較大的需求，在海外出口的占比，最高的時(shí)候能達(dá)到45%左右，此外其所在的光伏還有部分出口南美市場(chǎng)，占到比接近20%。

2022年，義烏光伏產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)上產(chǎn)值902億元，占浙江省光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的30%以上。義烏當(dāng)?shù)噩F(xiàn)已投產(chǎn)的電池片和電池組件產(chǎn)能均達(dá)到35吉瓦，占全球市場(chǎng)份額的近20%。

更替之間

周國(guó)柱很懷念曾經(jīng)在義烏闖蕩并收獲頗豐的日子。

他最津津樂(lè)道的一個(gè)故事是，義烏的24個(gè)地?cái)傌溣?ldquo;門板”擊敗了義烏最大的百貨公司。上世紀(jì)80年代，周國(guó)柱和其他攤販幾乎每隔幾天就從路橋或溫州市場(chǎng)進(jìn)貨到義烏，然后在義烏街邊架起一塊門板，擺放著十來(lái)雙鞋，賣完又再次去拿貨。

周國(guó)柱說(shuō)：“那時(shí)候義烏就只有一家百貨公司。攤販不需要像百貨公司那樣支付員工工資，就是靠自己起早貪黑，也不怕辛苦、不怕臟。因此同樣的鞋，我們的價(jià)格遠(yuǎn)低于百貨公司。消費(fèi)者肯定會(huì)選擇我們。”

義烏是密集型產(chǎn)業(yè)的聚集地，但產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和變化下，這些商戶正在面臨種種挑戰(zhàn)。

周國(guó)柱們面臨一個(gè)挑戰(zhàn)是，在義烏這片寸土寸金的地方拿地太貴，并且即使有錢也競(jìng)爭(zhēng)不到，這幾年很多建設(shè)用地都流向了新引進(jìn)的大企業(yè)，一個(gè)企業(yè)就占據(jù)幾百上千畝。

目前，義烏國(guó)際商貿(mào)城約3000多家鞋子貿(mào)易商戶，只有不到10家商戶在義烏有工廠。

但工廠是有價(jià)值的。

吳娟此前在廣東某地投資了上千萬(wàn)建設(shè)自己的鞋子加工廠。目前工廠共有三條生產(chǎn)線、幾百位流水線工人。

吳娟說(shuō)，擁有制造工廠的好處是，當(dāng)海外客戶想跳過(guò)商戶找制造企業(yè)下訂單時(shí)，訂單依舊會(huì)回到自己手里，對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量也可以把控，從而形成回頭客。但運(yùn)營(yíng)這樣生產(chǎn)跟貿(mào)易結(jié)合的模式并不容易，要求商戶有強(qiáng)大的管理能力、一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和基礎(chǔ)人員搭配。

曾經(jīng)，吳娟也嘗試在義烏直接建設(shè)一個(gè)加工廠，但最終以失敗告終。“目前義烏的服飾、箱包等加工廠屈指可數(shù)。更多還是義烏條件不允許，包括租金太貴、產(chǎn)業(yè)鏈不齊全。面料、扣子等材料要從廣東、浙江其他地方調(diào)到義烏。但在廣東，一天以內(nèi)各種原材料就能全部集齊。”吳娟表示。

周國(guó)柱說(shuō)，如果商戶們?cè)诹x烏都能做到前店后廠，生意肯定能做的更紅火。如果考慮到公平性，可以不單獨(dú)給一個(gè)企業(yè)，而是以協(xié)會(huì)的方式去辦工廠，每個(gè)商家使用工廠其中一層或一個(gè)區(qū)域來(lái)生產(chǎn)制造。

租金是另一個(gè)挑戰(zhàn)。

令周國(guó)柱感到可惜的一件事是，曾經(jīng)有數(shù)十家大型鞋貿(mào)易企業(yè)因?yàn)榭粗亓x烏國(guó)際商貿(mào)城相對(duì)低的店鋪?zhàn)饨穑瑏?lái)此開店，但隨著店鋪年租金從1000元/平米逐漸上漲至2500元/平米以上，這些企業(yè)再次選擇遷徙。

“他們每年的營(yíng)業(yè)額都能上億，幾十個(gè)小商鋪的營(yíng)業(yè)額都比不上他們。他們被迫離開是很大的損失。眼看著市場(chǎng)人氣像水一樣慢慢流失，眼淚都要掉下來(lái)。我們對(duì)市場(chǎng)是有感情的。”周國(guó)柱表示。

在向上匯報(bào)市場(chǎng)發(fā)展情況時(shí)，周國(guó)柱常說(shuō)的幾句話是：相比去外地招一個(gè)商戶，把現(xiàn)有商戶留下來(lái)更容易。因此要細(xì)心呵護(hù)商戶的生存發(fā)展，在商戶經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，租金等方面可以給予一定的補(bǔ)貼扶持，而不是寧愿讓商鋪空在那里。

在義烏打拼了十余年的吳娟，認(rèn)為最意想不到的因素是，鞋子商戶們?cè)?ldquo;衰老”。

吳娟表示：“在鞋市場(chǎng)逛一圈后，你可以發(fā)現(xiàn)，不管生意好壞，很多商戶都是坐在那里玩手機(jī)、看電視等著客戶上門。任何一個(gè)市場(chǎng)，如果處于這樣的被動(dòng)狀態(tài)，生意都會(huì)很麻煩的。除非能做到人無(wú)我有或者價(jià)格是全市場(chǎng)最低，但在義烏，這兩項(xiàng)都做不到。”

對(duì)于這樣的局面，吳娟認(rèn)為需要年輕血液來(lái)改善。她說(shuō)，2000年初期，沒(méi)有電商、直播帶貨，海外客戶只能來(lái)義烏采購(gòu)，大家都能賺的盆滿缽滿。而現(xiàn)在，老一輩商戶跟不上時(shí)代，也不想去學(xué)。年輕人也不愿意來(lái)接班，天天守店太枯燥。

為了跟上時(shí)代，吳娟從2008年就開始布局電商平臺(tái)并且近期零散的嘗試網(wǎng)絡(luò)直播。她也嘗到了電商平臺(tái)帶來(lái)的諸多甜頭——疫情期間，訂單基本不受影響甚至有所增長(zhǎng)。其中大部分訂單都直接在線上平臺(tái)跟國(guó)外客戶對(duì)接。一小部分則仍延續(xù)著傳統(tǒng)的貿(mào)易模式。

吳娟表示：“必須鼓勵(lì)年輕人進(jìn)來(lái)，并且把電商引進(jìn)來(lái)。現(xiàn)在很多年輕的海外客戶直接在APP上找我下單，偶爾來(lái)義烏無(wú)非就是看一下店鋪是否真實(shí)存在。采取傳統(tǒng)模式一家家店鋪對(duì)比找產(chǎn)品，太繁瑣。”

意外驚喜之后

周國(guó)柱在采訪當(dāng)天遇到的一個(gè)案例是，一位朋友抱怨歐洲一個(gè)國(guó)家本來(lái)溝通許久約定下訂單，但現(xiàn)在臨時(shí)決定取消訂單，反饋說(shuō)“他們本國(guó)的生意不好做，世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好”。而這樣的案例在這一兩年，周國(guó)柱已經(jīng)屢見不鮮。

盡管在3月，義烏以及中國(guó)出口取得了好的成績(jī)，但海外需求的縮減、產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移等挑戰(zhàn)依然長(zhǎng)期存在，這些都給接下來(lái)三個(gè)季度的出口帶來(lái)了挑戰(zhàn)，這種挑戰(zhàn)對(duì)于新王或舊王，都是存在的。

陳麗秀說(shuō)，現(xiàn)在義烏箱包市場(chǎng)，掙錢、保本、虧錢的商戶基本是三分天下。市場(chǎng)上也有半個(gè)月沒(méi)接到一筆訂單的商戶。并且，制造業(yè)轉(zhuǎn)移東南亞的影響也開始顯現(xiàn)。比如公司每年向印度出口大量箱包產(chǎn)品，但一些簡(jiǎn)單款式、熱銷的箱包，印度客戶已開始從中國(guó)進(jìn)面料在本國(guó)加工制造。

當(dāng)然義烏仍有競(jìng)爭(zhēng)力。疫情三年，吳娟遇到的類似情況是，一位韓國(guó)客戶將訂單采購(gòu)從義烏轉(zhuǎn)移至越南。但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)后，在今年又再次回到了義烏。客戶選擇變更的原因是，越南工廠的皮料要從孟加拉國(guó)進(jìn)口，鞋底從印度進(jìn)口，導(dǎo)致生產(chǎn)、運(yùn)輸線拉長(zhǎng)，即使越南人工成本便宜，綜合算下來(lái)采購(gòu)成本還是比國(guó)內(nèi)高。

吳娟表示：“中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)程度在全世界范圍內(nèi)首屈一指，這也有利于我們將成本控制到極致。我估計(jì)可能會(huì)有很多客戶都會(huì)逐漸像那位韓國(guó)客戶一樣，再次把采購(gòu)單從東南亞轉(zhuǎn)移回中國(guó)。”

對(duì)于接下來(lái)的行情預(yù)判，陳麗秀持謹(jǐn)慎態(tài)度。她說(shuō)，義烏商戶們更多只能在市場(chǎng)變動(dòng)中隨波逐流，沒(méi)辦法準(zhǔn)確預(yù)估今年能做多少營(yíng)業(yè)額。“2018年是我們的高光時(shí)刻，那時(shí)候大家基本都能賺錢。經(jīng)歷三年疫情沖擊后，我認(rèn)為市場(chǎng)恢復(fù)還需要一段時(shí)間。未來(lái)兩三年，市場(chǎng)可能再次重回2018年。”

其次，出口國(guó)的政策取向也影響著大量依賴出口的國(guó)內(nèi)企業(yè)。

周國(guó)柱說(shuō)，現(xiàn)在一個(gè)明顯的變化是，好多國(guó)家的客戶不進(jìn)口成品鞋，轉(zhuǎn)而選擇進(jìn)口半成品，比如裝飾扣、鞋面、鞋墊等，然后回到本國(guó)組裝。現(xiàn)在的生意已變成一半賣成品、一半賣半成品。這也逼迫著商戶們將精力投向半成品貿(mào)易。

究其原因，周國(guó)柱說(shuō)，還是出口國(guó)的關(guān)稅問(wèn)題。比如一些國(guó)家，一雙成品鞋的關(guān)稅可能達(dá)60元，而半成品只需要15元。“他們本國(guó)制造工廠水平比較落后，于是選擇把半成品買回去在本土簡(jiǎn)單組裝，質(zhì)量也能達(dá)到國(guó)內(nèi)的80%以上，這樣能節(jié)約大量關(guān)稅成本。”

一位蘇丹貿(mào)易商向記者介紹，一個(gè)集裝箱的鞋子從中國(guó)運(yùn)抵蘇丹，海運(yùn)費(fèi)約5000美元、港口至目的地的運(yùn)費(fèi)約1500美元，但關(guān)稅需要1萬(wàn)美元。

光伏出口也同樣受此影響。莊英宏介紹，2023年還是會(huì)有一部分原材料價(jià)格壓力影響企業(yè)出口。但最主要的影響因素還是進(jìn)出口國(guó)的一些政策。比如出口到歐美等國(guó)家，相對(duì)應(yīng)的政策會(huì)比較明顯影響公司光伏產(chǎn)品出貨的量。

談及下一步，莊英宏說(shuō)，公司可能采取的應(yīng)對(duì)舉措是不斷擴(kuò)產(chǎn)能。“未來(lái)，如果不建新產(chǎn)能，光伏行業(yè)企業(yè)就很容易被淘汰。所以我們還是會(huì)考慮去擴(kuò)建新產(chǎn)能。但是具體在哪、什么時(shí)候做，可能還是具體看公司公告。”