經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 瞿依賢 2024年3月初，賽諾菲大中華區(qū)總裁施旺參加了總部的全球管理層峰會(huì)，向總部分享了“中國(guó)速度”和賽諾菲在中國(guó)市場(chǎng)的加速發(fā)展戰(zhàn)略。

今年是賽諾菲進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第42年，中國(guó)是賽諾菲的全球第二大市場(chǎng)。

2023年，賽諾菲全球CEO韓保羅3次到訪中國(guó)，并參與了進(jìn)博會(huì)、中國(guó)發(fā)展高層論壇、北京市市長(zhǎng)國(guó)際企業(yè)家顧問會(huì)議等活動(dòng)，與政府、行業(yè)等多方交流互動(dòng)。不斷創(chuàng)新的行業(yè)市場(chǎng)，讓這家法國(guó)藥企的全球管理層更加堅(jiān)定對(duì)中國(guó)長(zhǎng)期投入的信心。

2023年，賽諾菲在中國(guó)市場(chǎng)獲批了12個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品和適應(yīng)證。更早之前，其宣布從2020年到2025年計(jì)劃在中國(guó)引進(jìn)25種創(chuàng)新產(chǎn)品和適應(yīng)證，隨著2023年底首個(gè)針對(duì)所有嬰兒的呼吸道合胞病毒預(yù)防手段樂唯初的獲批，賽諾菲宣布提前兩年達(dá)成目標(biāo)。

從潛在獲批產(chǎn)品來(lái)看，2023年，賽諾菲遞交了12個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品的臨床申請(qǐng)，這些產(chǎn)品涵蓋腫瘤、罕見病、免疫和神經(jīng)領(lǐng)域，其中，免疫是賽諾菲聚焦的關(guān)鍵領(lǐng)域。

賽諾菲2023年全年收入為430.7億歐元，同比增長(zhǎng)5.3%；中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入29.1億歐元，第四季度同比增長(zhǎng)19.2%至6.4億歐元。“隨著中國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新生態(tài)的不斷發(fā)展，我們?cè)谌A的布局戰(zhàn)略也在持續(xù)升級(jí)。而提升創(chuàng)新藥物的可及性，始終是主要方向。”施旺表示。

|對(duì)話|

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：賽諾菲進(jìn)入中國(guó)已經(jīng)有42年，經(jīng)歷了哪些發(fā)展歷程？

施旺：賽諾菲1982年就在中國(guó)建立了辦公室，是改革開放后首批扎根中國(guó)的跨國(guó)企業(yè)之一。今天，我們?cè)谥袊?guó)已經(jīng)擁有12處多元模式的辦公場(chǎng)所、3家生產(chǎn)基地、4大研發(fā)基地和1座數(shù)字創(chuàng)新中心，業(yè)務(wù)遍及整個(gè)價(jià)值鏈。

賽諾菲北京生產(chǎn)基地建立于1995年，經(jīng)過28年的發(fā)展，已經(jīng)成為賽諾菲在亞太地區(qū)最大的胰島素注射液生產(chǎn)基地，生產(chǎn)的產(chǎn)品惠及中國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

四十多年來(lái)，賽諾菲累計(jì)為中國(guó)患者引進(jìn)60余種優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥物和疫苗，中國(guó)前10大致死疾病中，賽諾菲的藥品覆蓋了7種。除了將更多的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新藥物引入中國(guó)，賽諾菲不斷加碼本土投資，依托全球戰(zhàn)略，打造“中國(guó)方案”，持續(xù)加速為中國(guó)患者帶來(lái)更多的創(chuàng)新解決方案。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：根據(jù)你的觀察，中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)近年發(fā)生了哪些重要變化？

施旺：在健康中國(guó)2030的藍(lán)圖規(guī)劃之下，中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)更加專注創(chuàng)新、開放和合作。

比如在創(chuàng)新上，創(chuàng)新藥和生命科學(xué)首次被寫入《政府工作報(bào)告》，還被納入了“新質(zhì)生產(chǎn)力”范疇。從“新藥”到“創(chuàng)新藥”這樣一個(gè)表述的變化，體現(xiàn)出中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)正在以更加迅猛的創(chuàng)新加速度不斷發(fā)展。

另外，近年來(lái)越來(lái)越多企業(yè)開始布局醫(yī)療健康A(chǔ)I大模型，中國(guó)政府一系列的政策文件也為醫(yī)療健康A(chǔ)I發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的支撐體系。我們期待未來(lái)看見中國(guó)醫(yī)療健康行業(yè)的AI模型應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)一步拓展，推動(dòng)整個(gè)醫(yī)療健康行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。

我們觀察到，外商投資環(huán)境也在不斷優(yōu)化，2023年發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步優(yōu)化外商投資環(huán)境加大外商投資力度的意見》表明，中國(guó)政府對(duì)于吸引外商政策的持續(xù)發(fā)力，這不僅有利于包括賽諾菲在內(nèi)的跨國(guó)企業(yè)不斷擴(kuò)大在中國(guó)的投資，提高在中國(guó)開展科技創(chuàng)新和研發(fā)的便利度，也將進(jìn)一步推動(dòng)創(chuàng)新醫(yī)藥產(chǎn)品在中國(guó)和全球上市“零時(shí)差”。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：行業(yè)里國(guó)家醫(yī)保談判、博鰲樂城“先行先試”等政策如何影響賽諾菲中國(guó)業(yè)務(wù)？

施旺：這些政策幫助包括賽諾菲在內(nèi)的醫(yī)藥健康企業(yè)不斷以“中國(guó)速度”推動(dòng)新藥審評(píng)加速，讓創(chuàng)新藥物在中國(guó)更加普惠可及，并降低患者的支付負(fù)擔(dān)。

以我們?yōu)槔诮衲昴瓿跽綄?shí)施的新版醫(yī)保目錄中，賽益寧是本次新版醫(yī)保目錄中糖尿病領(lǐng)域唯一新增報(bào)銷的注射類藥物，納入醫(yī)保目錄后治療費(fèi)用進(jìn)一步降低，極具成本效果比，在落地首日便在25個(gè)城市開出醫(yī)保處方。

2023年5月，賽諾菲與海南樂城真實(shí)世界研究院簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，依托博鰲樂城的獨(dú)特政策優(yōu)勢(shì)，希望通過創(chuàng)新產(chǎn)品“先行先試”、真實(shí)世界研究等，助力加快新藥注冊(cè)，推動(dòng)賽諾菲旗下更多創(chuàng)新藥物通過“快車道”來(lái)到中國(guó)。創(chuàng)新腫瘤藥物Sarclisa被納入特藥保險(xiǎn)藥品目錄，“先行先試”未在中國(guó)落地的適應(yīng)證，促進(jìn)新藥審評(píng)加速探索。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你們?cè)谥袊?guó)的研發(fā)和生產(chǎn)計(jì)劃如何體現(xiàn)從“在中國(guó)，為中國(guó)”到“在中國(guó)，為全球”的轉(zhuǎn)變？

施旺：長(zhǎng)期以來(lái)，在研發(fā)和生產(chǎn)策略上，中國(guó)都是賽諾菲全球戰(zhàn)略計(jì)劃中不可缺失的重要部分。

2019年起，賽諾菲便將中國(guó)作為全球同步研發(fā)的必要選項(xiàng)，不斷強(qiáng)化創(chuàng)新實(shí)力；2021年，賽諾菲啟用了在中國(guó)的首個(gè)全球研究院；到2023年，賽諾菲已實(shí)現(xiàn)中國(guó)參與90%以上的全球同步研發(fā)項(xiàng)目。

賽諾菲從早期研發(fā)開始全部布局創(chuàng)新管線，已有61種全球藥物在中國(guó)同步開發(fā)，極大地縮短了未來(lái)新藥在中國(guó)上市的周期。不僅實(shí)現(xiàn)了全球的同步研發(fā)，還促進(jìn)實(shí)現(xiàn)全球同步遞交和批準(zhǔn)。

在生產(chǎn)方面，我們對(duì)生產(chǎn)基地持續(xù)增加投資，增強(qiáng)生產(chǎn)和供應(yīng)能力，以滿足中國(guó)不斷增長(zhǎng)的醫(yī)療需求。

2023年6月，我們?cè)诒本┑纳a(chǎn)基地正式落地了糖尿病領(lǐng)域創(chuàng)新復(fù)方制劑賽益寧的本土生產(chǎn)，項(xiàng)目投資近5億元人民幣。北京生產(chǎn)基地已成為賽諾菲亞太地區(qū)最大的胰島素注射液生產(chǎn)基地，其創(chuàng)新成果將惠及中國(guó)乃至全球市場(chǎng)。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：中國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)這幾年也在崛起，賽諾菲怎么選擇合作伙伴？

施旺：和本土合作伙伴建立醫(yī)藥創(chuàng)新的商業(yè)模式，是賽諾菲中國(guó)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。2023年12月，賽諾菲中國(guó)與上藥控股正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是我們與上藥控股在長(zhǎng)期合作基礎(chǔ)上的全面升級(jí)，圍繞賽諾菲在心血管、中樞神經(jīng)系統(tǒng)疾病、腫瘤等多個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在重點(diǎn)疾病領(lǐng)域進(jìn)行全渠道、全國(guó)范圍內(nèi)的廣泛和深入合作，構(gòu)建從進(jìn)口、經(jīng)銷到終端銷售的端到端價(jià)值鏈體系。

此外，賽諾菲通過攜手生物科技公司、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及其他本土伙伴，加速探索人工智能和尖端科技賦能創(chuàng)新解決方案，提高新藥研發(fā)效率，更好地滿足中國(guó)患者的多元需求。

我們與百圖生科達(dá)成了戰(zhàn)略合作。憑借賽諾菲的專有數(shù)據(jù)、蛋白質(zhì)工程創(chuàng)新和深厚的生物制劑開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，以及百圖生科的定制化基礎(chǔ)模型和人工智能專業(yè)技術(shù)，我們希望進(jìn)一步優(yōu)化突破性生物療法的研發(fā)過程。

賽諾菲期待通過建立創(chuàng)新“朋友圈”，與各方合作伙伴攜手助力中國(guó)醫(yī)藥健康領(lǐng)域生態(tài)的創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：對(duì)于中國(guó)醫(yī)藥相關(guān)的監(jiān)管政策，你有哪些期待？

施旺：賽諾菲是中國(guó)加速藥品審評(píng)審批的獲益者，未來(lái)期待中國(guó)在創(chuàng)新監(jiān)管方式、進(jìn)一步加快創(chuàng)新產(chǎn)品上市審評(píng)審批、推進(jìn)國(guó)際規(guī)則轉(zhuǎn)化等眾多方面，進(jìn)行更多開放性的嘗試和探索，為包括賽諾菲在內(nèi)的跨國(guó)藥企在中國(guó)開展醫(yī)藥醫(yī)療業(yè)務(wù)提供更多的便利和可能性，以便更快更好地將創(chuàng)新藥物和適應(yīng)證帶給中國(guó)人民。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)：你們總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有哪些期待？

施旺：上周我剛剛?cè)タ偛繀⒓恿巳蚬芾韺臃鍟?huì)，并分享了“中國(guó)速度”和賽諾菲在中國(guó)市場(chǎng)的加速發(fā)展戰(zhàn)略。

深耕中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，總部也十分重視中國(guó)市場(chǎng)在賽諾菲未來(lái)增長(zhǎng)中的重要作用，期望中國(guó)市場(chǎng)保持長(zhǎng)期的創(chuàng)新需求以及具有活力的發(fā)展基礎(chǔ)，成為全球創(chuàng)新的新引擎，并與國(guó)際深度接軌，生產(chǎn)、研發(fā)更多來(lái)自中國(guó)的創(chuàng)新成果，不僅面向中國(guó)患者，也帶向全球國(guó)際市場(chǎng)。