經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 沈建緣/文 后疫情時(shí)代，世界和商業(yè)秩序發(fā)生變革的過程中，中國在全球供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)中的地位正被重新考量。如何理解中國市場的價(jià)值，同時(shí)擺脫供應(yīng)鏈的脆弱性并進(jìn)行多元化布局，是很多企業(yè)正面臨的選擇。

日前， 佳能（中國）董事長小澤秀樹在接受《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》采訪時(shí)表示，因?yàn)橐咔?ldquo;佳能在中國會進(jìn)一步增加供應(yīng)鏈的多元化。”

目前，佳能在中國多地都開設(shè)了分支機(jī)構(gòu)，包括5個(gè)地區(qū)總部和12個(gè)分公司。作為全球最大的相機(jī)生產(chǎn)商，佳能80%的營收來自于海外業(yè)務(wù)。和多數(shù)跨國企業(yè)一樣，從90年代開始將生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國的主要目的并不僅僅是因?yàn)榈土膭趧恿Τ杀荆欠e極開拓并滿足包括中國在內(nèi)的亞太地區(qū)市場的需求。如今，中國市場已成為佳能利潤增長的重要來源，而影像產(chǎn)品則是收入來源的重點(diǎn)。

2020年初，疫情爆發(fā)初始，因?yàn)榧涯茉谥袊牧悴考S商生產(chǎn)受到影響，導(dǎo)致包括日本在內(nèi)的全球生產(chǎn)銷售停滯。而全球新冠疫情對市場的影響、供應(yīng)鏈對生產(chǎn)的影響，加上保證質(zhì)檢等一系列因素，佳能慎重地考慮了兩款重要新機(jī)型和數(shù)款鏡頭的發(fā)布計(jì)劃。

“疫情給我們上了深刻的一課。” 小澤說，“疫情暴露供應(yīng)鏈的脆弱性，所以今后供應(yīng)鏈的多元化可能是需要解決的課題”。而在應(yīng)對疫情帶來沖擊之外，佳能面對的難題仍然是如何在全球影像市場的競爭中，繼續(xù)保持領(lǐng)導(dǎo)者地位。

7月9日晚，佳能采用線上發(fā)布的形式，推出了兩款全畫幅專微旗艦機(jī)型EOS R5、R6及多款RF接口鏡頭。這是佳能公司歷史上第一次在線上發(fā)布重量級的產(chǎn)品。佳能的消費(fèi)者、經(jīng)銷商和發(fā)燒友超過2600萬人觀看了這場發(fā)布會的直播和微博。算得上是佳能重量級產(chǎn)品發(fā)布?xì)v史上的里程碑事件。

事實(shí)上，兩款新機(jī)型和數(shù)款鏡頭從幾年前開始研發(fā)，因匯聚了諸多影像技術(shù)，如能實(shí)現(xiàn)“面部追蹤”和“智能尋眼”的全像素雙核CMOS AF II和針對眼睛及頭部檢測進(jìn)行強(qiáng)化的EOS iTR AF X、電子快門最高約20張/秒的高速連拍，以及8K內(nèi)錄、8K超采樣4K短片實(shí)現(xiàn)高畫質(zhì)、實(shí)現(xiàn)8級抖動補(bǔ)償效果的機(jī)身×鏡頭雙防抖等等功能，而吊足了發(fā)燒友的胃口。

經(jīng)歷了疫情期間備貨、生產(chǎn)、質(zhì)檢過程中的種種不確定性，這兩款新機(jī)型的“艱難”發(fā)布，無論對于佳能還是相機(jī)愛好者都有不尋常的意義。其定價(jià)更是被多方揣測。但據(jù)負(fù)責(zé)影像信息業(yè)務(wù)的佳能（中國）有限公司副總裁石井俊幸介紹，因?yàn)榭吹骄W(wǎng)上相機(jī)發(fā)燒友發(fā)布的帖子中很多人說“如果R5定價(jià)低于3萬，我立刻就出手”，最終，EOS R5的價(jià)格定在了25999元人民幣。

對于每臺相機(jī)讓出近5000元的利潤的定價(jià)策略，小澤表示，“你要真正有一個(gè)好的東西，同時(shí)有一個(gè)讓消費(fèi)者覺得出乎意料、大跌眼鏡的價(jià)格才能夠雙管齊下吸引消費(fèi)者購買熱情，還是那句老話——薄利多銷，只有這樣企業(yè)才能獲得應(yīng)有的利潤。”

讓利消費(fèi)者的定價(jià)策略背后，除了生產(chǎn)成本、競爭策略及消費(fèi)者價(jià)值等因素外，定價(jià)策略還考慮到將習(xí)慣用智能手機(jī)拍照的用戶，更多地吸引到相機(jī)的世界里來。小澤在佳能照相機(jī)事業(yè)部工作的經(jīng)歷可以追溯到40年前。他相信在專業(yè)場景中，像素并不是評價(jià)一張照片優(yōu)劣的唯一標(biāo)準(zhǔn)，其中還包括圖片層次、銳度、顏色過渡、噪點(diǎn)控制等多個(gè)維度。這是智能手機(jī)受限于感應(yīng)器尺寸、處理器而很難實(shí)現(xiàn)的效果。

但在采訪中，他并不炫耀新款專微相機(jī)的性能參數(shù)和背后的“黑科技”，而是希望消費(fèi)者能為相機(jī)的優(yōu)異功能和定價(jià)誠意而感動。“只有了解客戶的需求，付出全部的努力研發(fā)解決用戶的痛點(diǎn)，才能推出更好的產(chǎn)品和服務(wù)，才能最終讓相機(jī)行業(yè)持續(xù)繁榮下去。”比如此次發(fā)布的800毫米焦距的RF鏡頭的重量減少了72%，收納長度縮減到原來的61%，價(jià)格僅僅是原來的十幾分之一，這本身就是鏡頭制作的超凡工藝和用戶體驗(yàn)的高度結(jié)合。

目前，新品預(yù)約量已超出預(yù)期，佳能中國（中國）團(tuán)隊(duì)期望新品銷量能達(dá)到目前暢銷的 EOS 5D系列產(chǎn)品的一倍以上。考慮到下一步生產(chǎn)以滿足消費(fèi)者訂單的問題。小澤表示：“佳能在中國會進(jìn)一步增加供應(yīng)鏈的多元化。因?yàn)槿绻且粭l供應(yīng)鏈出了問題，還可以用其他的供應(yīng)鏈給予彌補(bǔ)，這點(diǎn)其實(shí)不光是佳能，很多的企業(yè)已經(jīng)開始考慮或者是著手進(jìn)行安排了。這從危機(jī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理的角度都是必須的。”

“對于佳能公司來說，中國是重要的市場之一，在生產(chǎn)方面中國已經(jīng)有比較長期的相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，有非常熟練的優(yōu)秀人才。同時(shí)中國的成本也是相對偏低的，所以佳能將在中國繼續(xù)保持已有的供應(yīng)鏈。”小澤說。

他對外資企業(yè)將大量撤離中國的預(yù)測不以為然。“疫情暴露的供應(yīng)鏈脆弱性的問題，使得很多企業(yè)開始考慮供應(yīng)鏈的多元化布局。但外資企業(yè)將撤離中國的情況并不會發(fā)生。” 他認(rèn)為，全球供應(yīng)鏈很復(fù)雜，“東南亞如越南等地的平均工資較低，但中國生產(chǎn)效率更高，且經(jīng)常能得到當(dāng)?shù)卣⑸踔林醒胝闹С帧?rdquo;

不僅如此，小澤表示，部分中國企業(yè)也開始在本土以外地區(qū)布局配套的供應(yīng)鏈。“佳能一個(gè)在中國本土已有生產(chǎn)能力的供應(yīng)商，正計(jì)劃在東南亞國家再建一個(gè)子公司，以便繼續(xù)給佳能做供應(yīng)鏈配套服務(wù)。這種合作以后會不斷的增加。”他樂見更多高度專業(yè)化，在細(xì)分市場里擁有核心技術(shù)的中國企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)。

歸根到底，要避免各種不確定性造成的影響，除了穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，“合作”是最重要的。

訪談：

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：疫情之后，如何考慮中國市場在佳能供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上的布局？佳能在華供應(yīng)鏈會有哪些改變？

小澤秀樹：確實(shí)疫情給世界帶來了變化，作為企業(yè)，無論是運(yùn)營的方式、生產(chǎn)的方式都在發(fā)生著變化，而且今后還將繼續(xù)變化下去。

從90年代以后，中國成為世界的工廠，很多的外資企業(yè)紛紛來中國進(jìn)行投資、建廠，并且建立了零部件的生產(chǎn)，包括地區(qū)總部等等這樣的一些機(jī)構(gòu)，但是通過本次疫情暴露了一個(gè)問題，也就是供應(yīng)鏈的脆弱性，所以今后供應(yīng)鏈的多元化可能是需要解決的課題。

佳能在中國會進(jìn)一步增加供應(yīng)鏈的多元化。因?yàn)槿绻且粭l供應(yīng)鏈出了問題，還可以用其他的供應(yīng)鏈給予彌補(bǔ)，這點(diǎn)其實(shí)不光是佳能，很多的企業(yè)已經(jīng)開始考慮或者是著手進(jìn)行安排了。這從危機(jī)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理的角度都是必須的。

大家會有一個(gè)擔(dān)心，會不會有大批的外資企業(yè)撤離中國？我覺得不會。首先中國已經(jīng)形成了完整的配套體系，他們有非常熟練的技術(shù)，有很好的人員，同時(shí)也有很好的經(jīng)驗(yàn)，所以外資企業(yè)不可能說一下子到其他的國家就建立起與中國相仿的完整的配套體系，即便想這么做，可能也做不到；即便能夠做到，可能也會遇到更多的問題。

這種情況之下，中國企業(yè)有優(yōu)秀人才、優(yōu)秀的技術(shù)，也會應(yīng)對將要可能到來的供應(yīng)鏈方面的一些危機(jī)而采取措施。我能夠想到的就是中國企業(yè)到泰國、越南、菲律賓這樣?xùn)|南亞的國家進(jìn)行投資、建廠。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈多元化方面，佳能的具體做法是什么？

小澤秀樹：目前佳能在供應(yīng)鏈多元化方面是以中國的配套為主，同時(shí)在越南、泰國、菲律賓培養(yǎng)配套的能力正在做這方面的工作。有一些東西目前只能由中國的企業(yè)來進(jìn)行配套，不可能打造一個(gè)脫離中國的完全獨(dú)立的供應(yīng)鏈。正因?yàn)槿绱耍覀儸F(xiàn)在也希望中國企業(yè)給我們做配套的能夠同步去海外發(fā)展，他們?nèi)绻@樣做會對我們有很大的幫助。

對中國企業(yè)來說，如果外資企業(yè)客戶的采購一大部分轉(zhuǎn)向海外，就必須同步的到海外去尋求發(fā)展，否則中國的企業(yè)將失去成長的機(jī)會。因此，我認(rèn)為本次新冠疫情沖擊帶里的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變會大大推進(jìn)中國企業(yè)對海外的投資，促進(jìn)中國企業(yè)走向海外。只有這樣，才能夠使外資企業(yè)和中國企業(yè)同步得到發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)：為什么將EOS R5的定價(jià)降到2.5萬元左右？把五千元利潤“讓”出來？

小澤秀樹：確實(shí)如您說的，如果我們定價(jià)到3萬元，就能單臺（相機(jī)）就能多賺五千塊錢。但是為什么要定在25999元這個(gè)價(jià)格呢？除了那些理由外，我還有一個(gè)另外的考慮，目前說句實(shí)話，相機(jī)市場是萎縮的。因?yàn)槭艿街悄苁謾C(jī)拍攝功能的巨大沖擊，所以相機(jī)市場是在走下坡路，我們希望這次以一個(gè)令人動心的產(chǎn)品搭配令人動心的價(jià)格，充分的展示佳能的誠意，給走向萎縮的相機(jī)市場增加活力，并且使整個(gè)市場的蛋糕做的更大一些。

如果通過我們的努力，使過去采用智能手機(jī)來拍攝的這些影友感受到我們的誠意，讓他們有一個(gè)想法，既然是這么高性能的產(chǎn)品，又是這樣有吸引力的價(jià)格，不妨去買一臺拍著試試，有這樣的消費(fèi)者增加的話，將是我們作為相機(jī)廠商最為期待和高興的事了。