經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 任曉寧 8月27日晚，網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)公司發(fā)布上半年財(cái)報(bào)。今年上半年，借力在埃及全國普及網(wǎng)龍?jiān)诰€教育產(chǎn)品，其教育業(yè)務(wù)收入同比增長8.5%。網(wǎng)龍上半年總收入28.23億元，同比增長5.6%，經(jīng)營現(xiàn)金流同比增長25.7％。

今年3月以來，網(wǎng)龍的在線教育產(chǎn)品在埃及全國使用，埃及教育部長通過電視講話進(jìn)行全國推廣。同在疫情期，網(wǎng)龍也與美國、泰國簽訂合同。

國內(nèi)在線教育廝殺慘烈，網(wǎng)龍今年上半年在海外打開了一片在線教育新天地。網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)公司CEO熊立接受經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時(shí)提到，海外國家沒有限制學(xué)生使用電子產(chǎn)品的規(guī)定，在線教育更容易受到認(rèn)可，付費(fèi)空間也比國內(nèi)市場大。

網(wǎng)龍的在線教育主要在一帶一路沿途發(fā)展中國家推廣。通過與政府部門合作，向師生普及。對比國內(nèi)，這些地方教育資源匱乏，網(wǎng)龍?zhí)峁┸浻惨惑w化服務(wù)，并幫助當(dāng)?shù)貙W(xué)校建立學(xué)校、設(shè)置課程，解決當(dāng)?shù)貛熧Y不足問題，因此受到當(dāng)?shù)貧g迎及買單。

入埃及記

網(wǎng)龍?jiān)诰€教育產(chǎn)品在埃及的普及，源于埃及政府層面的青睞。

2019年11月，網(wǎng)龍參與了一個非洲地區(qū)會議，展出了智能空間解決方案。埃及總統(tǒng)看到后，與教育部長一起體驗(yàn)，雙方建立了聯(lián)系。今年疫情下，埃及推廣線上課堂，合作加速。

熊立告訴記者，這是網(wǎng)龍教育業(yè)務(wù)在海外較大的一筆訂單。“非洲當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校，設(shè)備很簡陋，日常教學(xué)依然以傳統(tǒng)的黑板和紙質(zhì)教科書為主，甚至還會經(jīng)常停電。但同時(shí)，當(dāng)?shù)氐囊苿泳W(wǎng)絡(luò)建設(shè)得挺不錯，智能手機(jī)的普及率也挺高。”這讓他看到了商機(jī)。

在埃及做在線教育，是一個從無到有的過程。當(dāng)?shù)夭粌H缺教室、硬件，也缺老師和在線課程。網(wǎng)龍打動埃及政府的點(diǎn)在于，提供了一整套軟件+硬件的解決方案。

硬件領(lǐng)域，網(wǎng)龍?zhí)峁╇娮影装濉＼浖矫妫W(wǎng)龍幫助埃及學(xué)校制作AI課程。老師方面，網(wǎng)龍?zhí)峁┲谱鬈浖岣呃蠋焸湔n效率。同時(shí)，這套系統(tǒng)內(nèi)置客戶管理系統(tǒng)，記錄埃及每一個孩子學(xué)習(xí)情況，可以幫助埃及政府了解學(xué)生情況。

智能空間解決方案也是埃及政府感興趣的一項(xiàng)，這種方案主要是建立智慧教室，面向發(fā)展中國家或貧困地區(qū)，在集裝箱基礎(chǔ)上進(jìn)行改造，像搭積木一樣，在幾個小時(shí)內(nèi)就能搭建一所教室。埃及與網(wǎng)龍簽署的合作協(xié)議，計(jì)劃完成埃及26.5萬間智慧教室。

“在全國建幾千所學(xué)校，和你在全國建幾萬個集裝箱，成本是完全不同的。”熊立告訴記者，智慧教室在發(fā)展中國家推廣空間很大。

通過智能空間解決方案，網(wǎng)龍的教育產(chǎn)品普羅米休斯（Promethean）互動大屏、101教育PPT、MDM、Edmodo Class 推廣給了埃及師生。

今年3月，疫情之下，網(wǎng)龍線上教育社區(qū)平臺Edmodo被阿拉伯埃及共和國教育部（“埃及教育部”）選為國家K12教育體制的指定遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)平臺。埃及教育和技術(shù)教育部長塔里克·肖伊基在電視講話，把Edmodo推廣至全國2200多萬學(xué)生和100多萬教師。

今年8月，繼Edmodo之后，網(wǎng)龍與埃及教育部繼續(xù)簽約，向埃及提供國家級的定制化混合式學(xué)習(xí)解決方案。網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)公司創(chuàng)始人兼董事長劉德建稱，該方案將在未來數(shù)年帶來大規(guī)模的收益。

拿著“菜單”見各國政府

除埃及外，今年疫情期間，網(wǎng)龍和美國的佛蒙特州簽訂了協(xié)議，Edmodo被選為泰國1萬所K-12學(xué)校的線上學(xué)習(xí)平臺。

網(wǎng)龍?jiān)诤Ｍ庾鼋逃闹饕Ｊ剑褪墙ㄖ腔劢淌遥?ldquo;教室很重要，有了教室，你的設(shè)備和內(nèi)容才能夠進(jìn)到教室。”熊立說。

疫情期間，對于網(wǎng)龍的海外教育，最大收獲是和更多的國家建立合作關(guān)系。網(wǎng)龍?zhí)峁┒喾N收費(fèi)模式，可以硬件免費(fèi)內(nèi)容收費(fèi)，也可以內(nèi)容免費(fèi)硬件收費(fèi)，“拿著‘菜單’去見各國政府，把電子白板白送，對方一想可以，就同意了。”

根據(jù)網(wǎng)龍上半年財(cái)報(bào)，教育收入占公司總收益的40.3%，為11.38億元。海外業(yè)務(wù)在過去兩年占到公司教育收入80%左右。盈利方式上，主要有兩個渠道：一是普羅米休斯的線下銷售渠道，這家公司在全球150多個國家擁有銷售渠道。 二是得益于線上渠道Edmodo，它是一個在線教育的社區(qū)，有將近1億用戶，主要都是老師、學(xué)生、家長身份。

熊立告訴記者，在海外做面向?qū)W校的在線教育生意，比國內(nèi)具有優(yōu)勢。國內(nèi)對學(xué)生使用電子產(chǎn)品時(shí)長是有限制的，海外國家基本上沒有碰到這種限制。因?yàn)榭梢源笠?guī)模使用電子產(chǎn)品，付費(fèi)率因此提高。

當(dāng)前，不少出海的公司遇到政策領(lǐng)域風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)龍主要在發(fā)展中國家做生意，他認(rèn)為，這些國家目前風(fēng)險(xiǎn)不算大。對比國內(nèi)已經(jīng)廝殺慘烈的在線教育市場，在仍處空白期，但因?yàn)橐咔閹硇枨蟮膰遥诰€教育仍然是一門藍(lán)海生意。