疫情下，代購市場漸漸冷卻，需求集中在進口消費平臺釋放。

王莉從事海外母嬰產品代購超過5年，自己平時維護著幾個寶媽客戶組成的代購群。今年2月開始，她發(fā)現母嬰代購群里寶媽們的需求發(fā)生了變化，進口代購奶粉、成人保健品外，兒童營養(yǎng)品的需求開始增強。

但想要拓展這一領域并不容易。受疫情影響，交通物流限制，供貨不穩(wěn)定，代購行業(yè)受到巨大影響，已無法滿足消費者對兒童營養(yǎng)品的爆發(fā)式需求。更多年輕媽媽們轉戰(zhàn)天貓國際。

天貓國際母嬰事業(yè)部總經理丘敏發(fā)現，如今的寶媽人群對益生菌，乳鐵蛋白，乳鈣，維生素等營養(yǎng)品類需求的增加。“疫情之后，成年人體質和免疫力重要性的凸顯讓寶媽們也意識到，提升小孩的體質和免疫力同樣重要，這造成寶媽們對中童的營養(yǎng)補充意識空前高漲，引起全國兒童補營養(yǎng)的熱潮。”

天貓國際平臺也提前洞察消費趨勢的改變，提前布局市場。

據丘敏介紹，早在今年疫情發(fā)生時，天貓國際通過阿里巴巴數字技術，發(fā)現消費者搜索購買兒童營養(yǎng)補充劑的需求呈現爆發(fā)式增長，品類將呈現細分化進階化發(fā)展趨勢，并成為行業(yè)消費新熱點。因此平臺快速布局，引入更多的海外新品牌和商品豐富供給，在三新策略下階梯式進行孵化，通過直播、短視頻等形式精準觸達、轉化目標消費者。

據天貓國際數據，在跨境市場，寶寶營養(yǎng)品已經成為天貓國際母嬰份額第二大品類，逐漸有趕超天貓國際奶粉大盤趨勢；寶寶營養(yǎng)品在整個天貓國際B2C市場，天貓國際份額貢獻近8成。

另外根據2020母嬰產業(yè)營養(yǎng)品藍皮書，營養(yǎng)品正在經歷品類繁榮期，且機會巨大。目前營養(yǎng)品的全球市場規(guī)模達一千億，其中全球嬰幼兒保健市場規(guī)模不斷擴大，2017年已達到150.6億美元。

中大童人口對營養(yǎng)品需求爆發(fā)式增長，將成為母嬰行業(yè)未來核心增長驅動力。

爆發(fā)的營養(yǎng)補充需求

寶媽健康意識的提升和精細化育兒的進階需求，已直接反應在其購買行為和品類偏好的改變上。

根據2020母嬰產業(yè)營養(yǎng)品藍皮書，營養(yǎng)品分三個發(fā)展階段，2000年到2008年算是起步階段，海外開始興起營養(yǎng)品，營養(yǎng)品開始在中國部分市場如香港等地區(qū)上架，商品品牌少；2009年到2017年屬于營養(yǎng)品的快速增長期，該品類伴隨著中國優(yōu)生優(yōu)育政策開始高速增長，營養(yǎng)品在線下母嬰渠道上架率快速提升；2018年到2026年為品類繁榮期，高毛利驅動全渠道上架商品，這一時期天貓國際開始重點推廣營養(yǎng)品。

中國已經成為全球規(guī)模最大的嬰幼兒營養(yǎng)品市場,數據顯示，2019年嬰幼兒營養(yǎng)品的市場規(guī)模已趕超輔食，僅次于嬰幼兒牛奶粉，市場份額達到14.65%。

市場進入快車道

8月28日，天貓國際平臺上的童年時光、catalo、swisse、lifespace、萊思紐卡、善存、康萃樂等兒童營養(yǎng)品品牌，在天貓超級品類日活動中首次打造“營養(yǎng)搭檔”階梯式育兒概念，并聯名超級飛俠定制中大童禮盒，實現跨境動畫IP定制禮盒入保稅倉上架售賣。據悉，活動兩天累計銷售峰值達到TOP2，僅次于618大促。

在天貓國際引領下，兒童營養(yǎng)品市場崛起，加速進入快車道。

消費者對多品類、功能性強的產品需求越來越強烈，倒逼供給側出現更多新概念、新品牌。據了解，部分成人保健品廠商開始進入兒童營養(yǎng)品市場，借助自身原有優(yōu)勢，在現有大趨勢下快速拓展供應鏈布局新賽道。

購買渠道遷移，90后、95后母嬰人群伴隨著互聯網成長起來，信息獲取、社交互動、消費購物都高度依賴線上渠道，寶寶營養(yǎng)品也不例外。有數據顯示，60%母嬰市場是線下發(fā)生，線上只占30%，但未來線上購買將會成為趨勢，母嬰大市場的線上消費潛力巨大。

商家品牌數增長，根據天貓國際數據顯示，入駐天貓國際的寶寶營養(yǎng)品商家數量也在快速增長，2019年后有經營寶寶營養(yǎng)品新商家數為93家，2020年未來3年預計還會有新商家入駐200家。

這些都表明兒童營養(yǎng)品市場前景廣闊，未來可期。

天貓國際三新策略引領消費趨勢

2019年,天貓國際發(fā)布了“三新“策略,即通過孵化“新品類”、引入“新品牌”、首發(fā)“新商品”三種方式挖掘進口消費新需求,不斷滿足年輕消費者對多元進口生活方式的追求。截止目前,已幫助數十個品牌實現了年銷售額過1億元,成為新賽道中的頭部玩家。“三新”策略的成功之處在于,天貓國際給品牌帶來的不僅僅只是渠道和流量,而是借助天貓國際獨家的SMARTS模型等工具為海外品牌提供孵化服務。

例如，在市場中眾多的嬰幼兒營養(yǎng)品品牌中，童年時光是最早進入中國媽媽視野的品牌之一。本次借助天貓國際品類助力品牌升級，聯合中國營養(yǎng)學會專家進行現場直播，就媽媽問關心的長高/大腦發(fā)育/抵抗力等問題進行知識普及和互動。同時聯合丁香醫(yī)生圍繞著媽媽們最關心的兒童營養(yǎng)問題發(fā)起《2020兒童營養(yǎng)補充現狀調研》，講述關于寶寶成長中的問題，解決媽媽們的煩惱。本次超級品類日期間在天貓國際獨家首發(fā)新品“童年時光K12兒童口腔益生菌”，帶動年輕父母關注兒童口腔健康。

據悉，童年時光計劃在今年雙11推出更多適合中大童的產品，至此童年時光將完成在0~12歲不同年齡段更多的細分市場的全線布局，助力兒童營養(yǎng)品市場快速增長。

未來，在兒童營養(yǎng)品消費需求的帶動下，憑借天貓國際強大的平臺支持，母嬰品牌將持續(xù)加速品牌建設，布局細分市場，并加大產品研發(fā)力度。中國的兒童營養(yǎng)品行業(yè)將真正迸發(fā)活力。

(了解更多或入駐天貓國際，請登錄merchant.tmall.hk)