經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 濮振宇 9月17日晚，捷途汽車(chē)旗下中型SUV捷途X90 PLUS正式上市，共推出五款車(chē)型，官方指導(dǎo)價(jià)區(qū)間為10.19萬(wàn)-13.99萬(wàn)元。這一價(jià)格值得玩味，因?yàn)榻萃綳90 PLUS成為了捷途汽車(chē)首個(gè)起售價(jià)高于10萬(wàn)元的燃油車(chē)型，此前起售價(jià)最高的燃油車(chē)型捷途X95價(jià)格區(qū)間為9.99萬(wàn)-15.09萬(wàn)元。

從9.99萬(wàn)元到10.19萬(wàn)元，2000元的價(jià)格差距看似并不明顯，但是橫跨在10萬(wàn)元這條線上，就顯得頗為顯眼。按照傳統(tǒng)思路，只要起售價(jià)沒(méi)達(dá)到10萬(wàn)元，車(chē)企便會(huì)打出“10萬(wàn)元以?xún)?nèi)就可以買(mǎi)到”這樣強(qiáng)調(diào)便宜的噱頭來(lái)吸引消費(fèi)者，而捷途X90 PLUS顯然已無(wú)法借用這一營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)。

事實(shí)上，如果捷途汽車(chē)想把捷途X90 PLUS起售價(jià)控制在10萬(wàn)元之內(nèi)，并非一件難事。因?yàn)榻萃綳90 PLUS在官方指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上，此次還推出了全系車(chē)型6000元的優(yōu)惠及三重歡樂(lè)禮遇，優(yōu)惠后實(shí)際的價(jià)格為9.59萬(wàn)元-13.39萬(wàn)元，

捷途汽車(chē)寧愿采用額外優(yōu)惠的方式間接降低捷途X90 PLUS售價(jià)，也沒(méi)有直接將官方指導(dǎo)價(jià)定在10萬(wàn)以下，這一方面是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，另一方面也有著對(duì)捷途X90 PLUS的產(chǎn)品力較有信心，希望借此打開(kāi)10萬(wàn)以上市場(chǎng)的想法。

捷途汽車(chē)是奇瑞控股打造的新興汽車(chē)品牌。為了和奇瑞品牌有所區(qū)分，捷途品牌定位為“旅行+”細(xì)分市場(chǎng)， 采用“以大打小”的高性?xún)r(jià)比路線，其產(chǎn)品也借此在紅海市場(chǎng)中迅速突圍。2018年8月，捷途汽車(chē)首款車(chē)型捷途X70正式上市。而到2020年7月，捷途汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量已經(jīng)突破20萬(wàn)輛，成為車(chē)市黑馬。

如同很多新興品牌一樣，銷(xiāo)量的暴增讓捷途汽車(chē)開(kāi)始打造性?xún)r(jià)比之外的更多差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以謀求實(shí)現(xiàn)更高的品牌價(jià)值，拉動(dòng)單車(chē)平均售價(jià)持續(xù)提升。畢竟，沒(méi)有品牌愿意僅靠性?xún)r(jià)比來(lái)維系發(fā)展。

捷途汽車(chē)首先選擇將國(guó)潮與智能化作為推動(dòng)品牌向上的一個(gè)突破點(diǎn)。今年4月，捷途X70 PLUS諸葛版正式上市，諸葛版車(chē)型以“國(guó)潮”風(fēng)格作為賣(mài)點(diǎn)，相較普通車(chē)型智能化水平更高，直接將捷途X70 PLUS價(jià)格天花板上移了1.59萬(wàn)元。

官方數(shù)據(jù)顯示，今年7月，捷途汽車(chē)銷(xiāo)量為1.57萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)92.76%；1-7月，捷途汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量為9.21萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)107.95%，已成為奇瑞集團(tuán)銷(xiāo)量的重要支撐。

銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)讓捷途汽車(chē)在奇瑞體系內(nèi)的地位也獲得顯著提升。今年7月，奇瑞將捷途汽車(chē)從產(chǎn)品序列升級(jí)獨(dú)立品牌,使捷途汽車(chē)擁有更多發(fā)展自主性，讓外界看到了奇瑞做大做強(qiáng)捷途汽車(chē)的野心。

此次新上市的捷途X90 PLUS，與售價(jià)8.99萬(wàn)-13.59萬(wàn)元的捷途X90相比，售價(jià)更高的捷途X90 PLUS最大賣(mài)點(diǎn)在于車(chē)身尺寸更大。捷途X90的長(zhǎng)度已經(jīng)達(dá)到4840mm，在同價(jià)位其他自主品牌車(chē)型中處于領(lǐng)先，而捷途X90 PLUS的長(zhǎng)度進(jìn)一步增至4858mm。

另外，為了支撐更高的售價(jià)，捷途X90 PLUS還提升了內(nèi)飾的高級(jí)感，包括將捷途X90上容易沾染指紋的高光黑色飾板更換為銀色拉絲材質(zhì)，同時(shí)自動(dòng)擋車(chē)型機(jī)械序列式擋桿更換為電子擋桿。

值得注意的是，雖然捷途X90 PLUS成為了捷途汽車(chē)產(chǎn)品序列中起售價(jià)最高的一款燃油車(chē)型，但其作為一款中型SUV，仍然具備性?xún)r(jià)比高的特征，因?yàn)樵?0萬(wàn)-14萬(wàn)元的價(jià)位區(qū)間，基本上只能買(mǎi)到主流合資品牌的小型SUV或者頭部自主品牌的緊湊型SUV產(chǎn)品。