經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 杜濤 潮玩市場的后入者，成立9個月的TOP TOY萌生了自己做原創(chuàng)IP的想法。

11月1日，TOP TOY創(chuàng)始人兼CEO孫元文對記者表示：“潮玩的核心是IP，IP的背后是價(jià)值主張。比如有一些IP可可愛愛，有一些IP潮酷的，有一些IP很另類小眾，IP的背后代表著消費(fèi)者的價(jià)值主張和喜好。我們不想做所有的IP，不想涉足所有的供應(yīng)鏈，但是我們想入駐中國重點(diǎn)城市的核心商圈。仔細(xì)地想一想，第一，我不可能做所有的IP，因?yàn)楹灱s費(fèi)極貴。第二，我們不可能把所有的工廠都壟斷掉，因?yàn)楣S轉(zhuǎn)型也很快。”

“我是這么思考這個問題，我們的切入點(diǎn)是把中國TOP100的商場拿下，足夠好的位置、足夠大的面積先占著，再進(jìn)行用戶經(jīng)營和IP經(jīng)營，如果你是版權(quán)方，如果你是供應(yīng)商，你一定需要我這方面的資源。所有的IP方是長遠(yuǎn)眼光，所以我們出去談IP合作和工廠的時(shí)候很自信，而且很多的工廠和IP方對我很期待，我可以在全國最好的商圈給你做IP打卡點(diǎn)。他們?yōu)榱诉@個免掉我的授權(quán)金，資源置換。”

目前，TOP TOY與萬代、迪士尼、漫威、河南博物館等國內(nèi)外大IP達(dá)成合作，完成了與超過400家合作伙伴的鏈條搭建，并與國內(nèi)多個具有影響力的工作室和設(shè)計(jì)師建立關(guān)系，共同進(jìn)行IP創(chuàng)作和孵化。

潮玩是一個高度符號化的創(chuàng)意行業(yè)。在之前的10月29日-31日，首屆TOP TOY SHOW全球潮流藝術(shù)嘉年華（以下簡稱TTS）在廣州廣交會展館開幕。孫元文在嘉年華中表示，TTS作為TOP TOY首次舉辦的潮玩文化盛宴，以“原創(chuàng)IP、數(shù)字潮玩、平臺聯(lián)動”三駕馬車多維驅(qū)動，助力以廣州為核心的大灣區(qū)潮玩產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助推中國潮玩產(chǎn)業(yè)和文化普及。

雙十一來臨，TOP TOY會如何在網(wǎng)上跟進(jìn)消費(fèi)者？

孫元文告訴記者，TOP TOY現(xiàn)在非常聚焦，只做兩個平臺，一個是天貓旗艦店，一個是小程序，抖音也有，但是抖音主要是為品牌發(fā)聲。今年雙十一TOP TOY具體有兩個部分，第一，在天貓旗艦店發(fā)出了很多今年的原創(chuàng)產(chǎn)品的預(yù)售，希望公域的流量可以讓自己的IP得到一個測試和發(fā)聲。第二，小程序商城現(xiàn)在做的比較好，凈利潤率很高，小程序轉(zhuǎn)化很高，不想去店鋪，或者疫情來的時(shí)候，客戶可以迅速在線上買單。

孫元文表示，以前一直覺得我們的核心消費(fèi)人群95%以上都是成年人，18歲以上，25歲最好。而35歲的人有孩子了，買不起了，但是現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)小朋友的消費(fèi)能力很強(qiáng)，10歲到15歲這個區(qū)間的小孩還是很能買，之前我們忽略了這部分。