<nav id="4uuuu"></nav>
  • <tr id="4uuuu"></tr>
  • <tr id="4uuuu"></tr>
  • <tfoot id="4uuuu"><dd id="4uuuu"></dd></tfoot>
    • <noscript id="4uuuu"><optgroup id="4uuuu"></optgroup></noscript>

      亚洲的天堂A∨无码视色,尤物久久免费一区二区三区,国产醉酒女邻居在线观看,9AⅤ高清无码免费看大片

      阿斯利康“動蕩不安”,君實PD-1銷售沒起色,合作不到一年,兩者“無奈”分手

      余詩琪2022-01-05 18:47

      EEO大健康 余詩琪/文 君實和阿斯利康合作不到一年就“分手了”。

      1月4日,君實生物發(fā)布公告稱,公司已經(jīng)終止了與阿斯利康的合作,收回PD-1(抗癌藥)產(chǎn)品特瑞普利單抗注射液的推廣權(quán)。公告顯示,雙方的終止協(xié)議于2022年1月1日起正式生效。未來,君實生物將全權(quán)負(fù)責(zé)PD-1在中國大陸地區(qū)的全部推廣活動。

      對此,君實生物方面對經(jīng)觀大健康稱“雙方經(jīng)友好協(xié)商后簽署終止協(xié)議”。君實生物認(rèn)為終止合作的主要原因是公司的商業(yè)化團(tuán)隊逐漸成熟,以及PD-1產(chǎn)品更多的適應(yīng)癥被納入最新版國家醫(yī)保目錄,這有利于進(jìn)一步提升整體銷售規(guī)模。

      不過這場之前被業(yè)內(nèi)高度關(guān)注的合作結(jié)束“意外”得早。2021年2月,兩家在PD-1上達(dá)成的合作被視為一次突破,當(dāng)時市場上不少聲音預(yù)測君實生物要打個“翻身仗”,CEO李寧也在之后的交流會中提到進(jìn)院目標(biāo)要翻十倍。

      但到了當(dāng)年12月,開始有業(yè)內(nèi)爆料稱,君實生物和阿斯利康準(zhǔn)備終止合作,后者的PD-1銷售團(tuán)隊甚至已經(jīng)就地解散。雙方并沒有就終止合作事項做出更多的說明,從目前兩家的狀態(tài)來看,市場普遍的認(rèn)知是銷售額沒有達(dá)到雙方預(yù)期,主要“違約方”應(yīng)該是阿斯利康。

      君實生物在今年各項公開披露的報表中并沒有單獨列出PD-1的銷售金額,但根據(jù)業(yè)內(nèi)第三方機(jī)構(gòu)的非正式統(tǒng)計,在領(lǐng)先的四家國產(chǎn)PD-1藥企中,君實生物的銷售金額可能排名倒數(shù)第一。這和2020年兩家公司未合作前,君實生物自建銷售團(tuán)隊的表現(xiàn)差別并不大。

      按照君實生物前首席商務(wù)官錢巍的說法,選擇阿斯利康看重的一是其龐大的縣域團(tuán)隊會助力PD-1在基層市場的下沉和放量;二是因為阿斯利康在泌尿腫瘤領(lǐng)域有強(qiáng)大的商業(yè)化團(tuán)隊,可以推廣PD-1的尿路上皮癌適應(yīng)癥。

      不過阿斯利康近半年來動蕩不斷,尤其是縣域團(tuán)隊。去年7月,阿斯利康先是成立了獨立的及縣事業(yè)部,杜浩晨任負(fù)責(zé)人。他被外界視為阿斯利康縣域團(tuán)隊的“核心”,在2015年7月一手組建了及縣團(tuán)隊,成立之初只有不到150人,現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)張到4000人。但到了11月,杜浩晨因個人原因離職,現(xiàn)已加入了百濟(jì)神州。之后,阿斯利康直接拆分了及縣事業(yè)部,將其中的腫瘤業(yè)務(wù)并入腫瘤事業(yè)部,非腫瘤業(yè)務(wù)獨立,成為及縣慢病業(yè)務(wù)部。

      這相當(dāng)于君實生物原本最寄予厚望的下沉市場,一下子被打散了。在這次公告中,君實生物也提到,自上市以來,PD-1產(chǎn)品銷量主要集中于核心城市區(qū)域,非核心城市區(qū)域的銷量占整體銷量比例較小。

      而且錢巍提到的尿路上皮癌適應(yīng)癥也在去年年底的醫(yī)保談判中,以9%的降價幅度談判成功,且是獨家適應(yīng)癥。一般來說,醫(yī)保談判成功之后,入院難度都會大幅降低。之前要指望阿斯利康去推廣該適應(yīng)癥,現(xiàn)在君實生物自己也通過產(chǎn)品優(yōu)勢有了一定程度的能力。

      需要注意的是,和阿斯利康分手之后,君實生物現(xiàn)有的商業(yè)化團(tuán)隊在目前的四家國產(chǎn)PD-1廠商中是最為薄弱的。2020年底,它的商業(yè)化團(tuán)隊為900多人,不到同期百濟(jì)神州、信達(dá)生物的一半,與恒瑞醫(yī)藥差距更是明顯。去年,其余幾家公司進(jìn)一步加大了銷售團(tuán)隊人數(shù),君實生物并沒有相關(guān)信息露出。

      這件事對于阿斯利康的影響或許更為深遠(yuǎn)。此前阿斯利康中國區(qū)總裁王磊明確提出未來要成為一個平臺型公司,成長為醫(yī)藥界的“阿里巴巴”。他們要在中國區(qū)落地200款產(chǎn)品,方式包括自研、聯(lián)合開發(fā)、代理以及投資等,其銷售額目標(biāo)是150億美元,是2020年營收的三倍左右。與君實生物在PD-1上的合作,被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是平臺化戰(zhàn)略的重要一步。

      但在2021年,阿斯利康屢屢受挫。重磅產(chǎn)品布地奈德吸入劑在集采中丟標(biāo),業(yè)內(nèi)人士預(yù)估,只是這一個品種每年直接損失的銷售額就50億元左右。中標(biāo)的奧西替尼受到降價影響,中國市場的銷售額在去年前三季度下降了10%。

      受此影響,中國區(qū)的團(tuán)隊在下半年動蕩不安,先后有7位高管離開,其中包括腫瘤事業(yè)部總經(jīng)理殷敏、零售事業(yè)部負(fù)責(zé)人王東等核心成員。業(yè)績增速也降到近年來最低,去年第三季度,阿斯利康在中國市場的收入同比增長只有2%,占全球總收入的15%,去年上半年,這個數(shù)字還是20%。

      君實生物相當(dāng)于“浪費”了一年時間,雖然去年P(guān)D-1整體并沒有完全起量,但直接競對在銷售體系搭建上投入的資源使得君實生物在短時間內(nèi)都很難達(dá)到。把權(quán)限“收回來”是第一步,更重要的是君實生物接下來如何快速組建團(tuán)隊,把節(jié)奏帶起來,經(jīng)觀大健康將持續(xù)關(guān)注。

      版權(quán)聲明:以上內(nèi)容為《經(jīng)濟(jì)觀察報》社原創(chuàng)作品,版權(quán)歸《經(jīng)濟(jì)觀察報》社所有。未經(jīng)《經(jīng)濟(jì)觀察報》社授權(quán),嚴(yán)禁轉(zhuǎn)載或鏡像,否則將依法追究相關(guān)行為主體的法律責(zé)任。版權(quán)合作請致電:【010-60910566-1260】。

      熱新聞

      電子刊物

      點擊進(jìn)入
      亚洲的天堂A∨无码视色
      <nav id="4uuuu"></nav>
    • <tr id="4uuuu"></tr>
    • <tr id="4uuuu"></tr>
    • <tfoot id="4uuuu"><dd id="4uuuu"></dd></tfoot>
      • <noscript id="4uuuu"><optgroup id="4uuuu"></optgroup></noscript>