經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 高歌 9月27日早，當(dāng)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者見到牛曙斌時(shí)，他正要去參加“中國綜合能源服務(wù)產(chǎn)業(yè)高峰論壇”，這是由國家發(fā)展改革委和國家電網(wǎng)有限公司指導(dǎo)的首屆有關(guān)綜合能源管理產(chǎn)業(yè)發(fā)展的會(huì)議，電網(wǎng)公司及其設(shè)備供應(yīng)商、電源側(cè)的新能源企業(yè)等公司盡數(shù)參加，大家都試圖在這一個(gè)新興的萬億級(jí)市場(chǎng)中尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

牛曙斌是協(xié)鑫智慧能源副總裁，也是協(xié)鑫綜合能源服務(wù)公司董事長，協(xié)鑫智慧能源是協(xié)鑫能源科技股份有限公司（002015.SZ，下稱，協(xié)鑫能科）控股子公司，作為發(fā)展“雙主業(yè)”的目標(biāo)之一，綜合能源管理服務(wù)是協(xié)鑫能科未來的重要發(fā)展方向。

所謂綜合能源服務(wù)主要是指通過多能互補(bǔ)、生產(chǎn)側(cè)和消費(fèi)側(cè)優(yōu)化的融合，打通電、氣、熱、冷等多種能源系統(tǒng)的壁壘，實(shí)現(xiàn)能源效率的提升的方式。其主要作用體現(xiàn)在優(yōu)化能源體系，提升清潔能源可消納的比重，以及促進(jìn)能源消費(fèi)方式轉(zhuǎn)變。“要大力開展綜合能源服務(wù)，推動(dòng)源網(wǎng)荷儲(chǔ)協(xié)同互動(dòng)”也在近日國家發(fā)改委、科技部、工業(yè)和信息化部、財(cái)政部四部委共同發(fā)布《關(guān)于擴(kuò)大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投資培育壯大新增長點(diǎn)增長極的指導(dǎo)意見》中被提及。

但綜合能源管理成為一個(gè)單獨(dú)的產(chǎn)業(yè)的時(shí)間并不算長。牛曙斌對(duì)記者表示，傳統(tǒng)的能源設(shè)備的供貨、工程，包括對(duì)用戶側(cè)提供技術(shù)服務(wù)運(yùn)維等業(yè)務(wù)其實(shí)一直都存在，只不過現(xiàn)在被提升歸納了，將其從設(shè)備業(yè)、工程業(yè)之中提煉為綜合能源服務(wù)業(yè)。不管是從廣義的角度還是狹義的角度看綜合能源服務(wù)都是一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。

牛曙斌表示：“制造業(yè)與服務(wù)業(yè)的融合是一個(gè)潮流，電信業(yè)、物流業(yè)早已經(jīng)在做相關(guān)的事情。也正因如此，探索出一個(gè)新型的增長點(diǎn)顯得尤為重要。”

有關(guān)目前的行業(yè)格局，表明上看競爭比較激烈，因?yàn)椴还苁菄译娋W(wǎng)，還是能源裝備企業(yè)，甚至海爾、格力等公司都想入局。但據(jù)牛曙斌初步了解，目前的狀態(tài)是合作大于競爭，在技術(shù)服務(wù)疊加投資運(yùn)營的模式中其實(shí)更需要一些能源裝備商參與進(jìn)來。比如說，做儲(chǔ)能的系統(tǒng)，需要各環(huán)節(jié)的裝備商一同配合降低系統(tǒng)的整體成本。

據(jù)了解，協(xié)鑫能科的綜合能源管理業(yè)務(wù)更貼近電力市場(chǎng)服務(wù)，依托發(fā)電端以及中間的售電業(yè)務(wù)以及下游的綜合能源服務(wù)和儲(chǔ)能能效管理，協(xié)鑫能科正試圖打通一條全產(chǎn)業(yè)鏈。

牛曙斌告訴記者：“目前市場(chǎng)上從事這條路徑的企業(yè)不多，因?yàn)榧夹g(shù)門檻、資質(zhì)門檻較高，所以這個(gè)模式還是具有一定的獨(dú)有性。目前還沒有形成放之四海而皆準(zhǔn)的商業(yè)模式，依舊處于政策、模式以及市場(chǎng)的探索期，預(yù)計(jì)這一階段還將持續(xù)一段時(shí)間。”

生態(tài)構(gòu)建中

傳統(tǒng)電力企業(yè)國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、五大電力，新能源企業(yè)如風(fēng)電、光伏企業(yè)，以及工程類、設(shè)備類等共同構(gòu)成了電力配套的循環(huán)圈。從廣泛的綜合服務(wù)的范疇出發(fā)，工程或設(shè)備的提供也可視為綜合能源服務(wù)的表現(xiàn)形式。

在探索綜合能源服務(wù)市場(chǎng)的過程中，各方都是遵循自身的特點(diǎn)、圍繞核心優(yōu)勢(shì)來發(fā)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)。比如電網(wǎng)企業(yè)，即以電網(wǎng)為核心，集納多種電源構(gòu)成，然后再將電轉(zhuǎn)化為其他形式的能源如電制冷、電制熱以及儲(chǔ)能等業(yè)態(tài)。

牛曙斌認(rèn)為，綜合能源服務(wù)的發(fā)展需要透過新型的綜合能源服務(wù)設(shè)備得以開展，包括用戶側(cè)、網(wǎng)絡(luò)側(cè)、電源側(cè)對(duì)能源結(jié)構(gòu)改善有一定優(yōu)勢(shì)的新型設(shè)備的投資，通過這樣設(shè)備的布點(diǎn)以及后續(xù)更大規(guī)模的硬件投入，才能真正將產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。

該如何理解新型的綜合能源服務(wù)？牛曙斌將其歸結(jié)為以下幾個(gè)特點(diǎn)：在一個(gè)系統(tǒng)中需要有多種能源的存在與轉(zhuǎn)換，而非“電歸電，熱歸熱、氣歸氣”；除了種類的轉(zhuǎn)換，也包括時(shí)間和空間的轉(zhuǎn)換，這就牽涉到儲(chǔ)能以及管網(wǎng)的運(yùn)營。

協(xié)鑫能科由此也更側(cè)重于對(duì)新型的綜合能源服務(wù)進(jìn)行探索，這部分市場(chǎng)的確可以觀察到興起的跡象，且行業(yè)的門檻相對(duì)較高，不管是售電還是儲(chǔ)能或是需求側(cè)管理，都要有相應(yīng)的資質(zhì)。相關(guān)的業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)的核心能力和用戶粘性等指標(biāo)上都有要求。

協(xié)鑫能科綜合能源服務(wù)的切入點(diǎn)主要是基于電力市場(chǎng)化下專業(yè)服務(wù)，主要包括售電、天然氣分布式能源、儲(chǔ)能、能源數(shù)據(jù)的管理等。這一市場(chǎng)的容量很大，包括江蘇的售電市場(chǎng)去年35千伏準(zhǔn)入到今年10千伏準(zhǔn)入即是市場(chǎng)擴(kuò)充的標(biāo)志之一。

相應(yīng)用戶的接受程度也有所提升。牛曙斌表示，用戶類型開始從大型用戶向中小型蔓延；綜合能源服務(wù)的模式也逐漸成型，原本的供熱用戶出現(xiàn)了能源管理需求的疊加；新型的綜合能源服務(wù)的政策也在密集出臺(tái)，涉及儲(chǔ)能、電動(dòng)汽車等領(lǐng)域，整體的電氣等生產(chǎn)設(shè)備、儲(chǔ)能設(shè)備以及相應(yīng)的營銷成本都在下降，為這一市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

具體看協(xié)鑫能科在售電、配電以及虛擬電廠的建設(shè)布局已初見成效，虛擬電廠的建設(shè)模式主要是在用戶側(cè)通過大數(shù)據(jù)的管理，即需求側(cè)的響應(yīng)，調(diào)整用戶的負(fù)荷。其次是在用戶側(cè)建設(shè)天然氣分布式能源或儲(chǔ)能等帶有調(diào)整用戶負(fù)荷能力的設(shè)施，隨著電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易的打開，這種具有調(diào)整能力分布式能源的價(jià)值會(huì)越來愈大。

牛曙斌認(rèn)為，上述三個(gè)業(yè)務(wù)之間是相輔相成的，通過用戶的能源大數(shù)據(jù)進(jìn)行需求側(cè)的管理，用戶群會(huì)更為廣闊，這將為售電業(yè)務(wù)帶來很好的引流作用。在售電方面，電力市場(chǎng)的現(xiàn)貨交易和偏差考核越來越高，對(duì)用戶的數(shù)據(jù)能力提出了很高的要求，需求側(cè)管理可以幫助售電板塊提升相應(yīng)的經(jīng)營能力。

但歸根結(jié)底，提供實(shí)際的價(jià)值更為重要。牛曙斌表示：“綜合能源管理可以說是能源行業(yè)的服務(wù)業(yè)，我們感觸最深的點(diǎn)是綜合能源服務(wù)到底能給用戶帶來什么樣的價(jià)值，價(jià)值提供是必要前提，這樣我們才能獲得服務(wù)的機(jī)會(huì)，我們目前的階段處于鍛煉核心競爭力、增加用戶粘性為主。”

據(jù)不完全計(jì)算，如果按照今年的售電量超過100億計(jì)算，每度電通過售電市場(chǎng)節(jié)約三分錢，可為用戶節(jié)約三億元左右的成本。這對(duì)于協(xié)鑫能科3000余家中小型企業(yè)用戶來說十分可觀，尤其是在今年疫情的沖擊之下。

更高維度地，行業(yè)的整合和生態(tài)圈的構(gòu)建亟待完善。據(jù)了解，傳統(tǒng)的能源行業(yè)20年的銷售和業(yè)務(wù)都是有保障的，主要銷售給電網(wǎng)熱網(wǎng)企業(yè)。但現(xiàn)有的綜合能源服務(wù)更加強(qiáng)調(diào)個(gè)體性，或者說是用戶的單一性，這就會(huì)帶來相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，比如用戶業(yè)務(wù)的長期性以及回款情況存在不確定因素，這反而會(huì)變成最大的風(fēng)險(xiǎn)。由此行業(yè)共識(shí)是，一個(gè)好的生態(tài)應(yīng)該是大的平臺(tái)企業(yè)與有行業(yè)競爭力的服務(wù)商共同為企業(yè)提供綜合能源管理服務(wù)。

牛曙斌認(rèn)為，為了達(dá)到上述預(yù)期，行業(yè)目前或許需要解決以下的問題：首先是信息，也許用戶具有需求痛點(diǎn)，但服務(wù)商無法觸及感知，或者是服務(wù)商有好的產(chǎn)品，但用戶并不知曉；其次是信任問題，主要體現(xiàn)在部分分布式能源的回款風(fēng)險(xiǎn)；最后是新型的綜合能源設(shè)備的投資，對(duì)于中小型企業(yè)來講，這方面的融資具有一定的困難。

他給出的建議是，“或許可以參照電商平臺(tái)企業(yè)的生態(tài)，比如淘寶解決信息的問題，支付寶解決信任問題，螞蟻金服解決商戶的資金問題。我們認(rèn)為亟需一個(gè)政府型的或者是國網(wǎng)、南網(wǎng)這樣的企業(yè)搭建平臺(tái)，服務(wù)商在平臺(tái)之上建立具有自身競爭力的綜合能源管理的服務(wù)模式，能讓產(chǎn)業(yè)內(nèi)部更好地整合，效率更好地提升。”

據(jù)了解，由于尚在探索期，想做平臺(tái)的企業(yè)或組織不在少數(shù)，主要集中在大型企業(yè)中，而中小型企業(yè)的著力在于打磨真正的能源產(chǎn)品競爭力。

試水?dāng)?shù)據(jù)中心

今年以來，協(xié)鑫能科開始布局?jǐn)?shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)模式，擬與其現(xiàn)有的能源管理和能源供給業(yè)務(wù)相結(jié)合。目前已取得廣東省內(nèi)廣州數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目5000個(gè)機(jī)架、茂名數(shù)據(jù)中心5000個(gè)機(jī)架及江蘇無錫數(shù)據(jù)中心1000個(gè)機(jī)架的建設(shè)批復(fù)備案。

數(shù)據(jù)中心在基礎(chǔ)設(shè)施的投入方面35%是跟能源有關(guān)系的，45%運(yùn)營成本主要是電，包括冷卻用的電和IT設(shè)備本身的用電。去年中國數(shù)據(jù)中心約占中國全社會(huì)用電量的2%。

國際上通行的衡量數(shù)據(jù)中心電源使用效率的衡量指標(biāo)PUE（PowerUsageEffective－ness，電源使用效率），是數(shù)據(jù)中心消耗的所有能源與IT負(fù)載使用的能源之比，基準(zhǔn)值為2，越接近1表明能效水平越好。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者此前通過采訪了解到，工信部早年間就在推動(dòng)綠色數(shù)據(jù)中心的認(rèn)證等相關(guān)的工作，特別是北上廣等一線城市這樣的數(shù)據(jù)中心的兵家必爭之地，關(guān)于數(shù)據(jù)中心的關(guān)鍵能耗指標(biāo)PUE的要求愈發(fā)嚴(yán)格。對(duì)于新建數(shù)據(jù)中心，北京、深圳要求PUE在1.4以下，上海已經(jīng)要求到1.3以下。2018年全球的數(shù)據(jù)中心的PUE的平均值是1.58，國內(nèi)的平均值為是1.5，足以見得降能耗需求的緊迫性。

協(xié)鑫能科在上海、廣州、深圳附近電廠較多，數(shù)據(jù)中心在這些地方同時(shí)也是供不應(yīng)求的狀態(tài)，這兩個(gè)業(yè)務(wù)之間也由此存在連接的可能性。據(jù)牛曙斌介紹，在廣州正在試點(diǎn)的一個(gè)項(xiàng)目就是用液化天然氣釋放的冷能與數(shù)據(jù)中心對(duì)冷能的持續(xù)需求相結(jié)合。通過計(jì)算，如果能將冷能充分地利用，PUE下降的幅度很大。

協(xié)鑫能科總裁費(fèi)智表示，盡管數(shù)據(jù)中心本身的模式已經(jīng)成熟，但從能源系統(tǒng)的經(jīng)營管理角度講，數(shù)據(jù)中心內(nèi)部的能源系統(tǒng)仍有很大的優(yōu)化空間，同時(shí)也包括流程上的優(yōu)化，目前這些工作在項(xiàng)目上創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)也正在進(jìn)行，最終成型的不僅僅是設(shè)備的疊加，而是一套行之有效的系統(tǒng)，在保證安全性的前提下對(duì)經(jīng)濟(jì)性和便利性有所增加。

據(jù)了解，協(xié)鑫能科在今年年初就對(duì)數(shù)據(jù)中心進(jìn)行了多方面對(duì)研究和探索，包括對(duì)市場(chǎng)布局以及市場(chǎng)細(xì)分的探究，對(duì)各類數(shù)據(jù)中心的用戶特點(diǎn)和習(xí)慣做了細(xì)分；此外還對(duì)與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的整合模式進(jìn)行了考察，對(duì)協(xié)鑫能科分布在全國的20多個(gè)冷熱電的能源站和數(shù)據(jù)中心冷熱電的消耗模式之間的重合度、共享性、安全性和及時(shí)性，還有運(yùn)行方式的協(xié)調(diào)性進(jìn)行了總體性研究；同時(shí)也和國內(nèi)外著名的專業(yè)設(shè)計(jì)單位和建設(shè)單位進(jìn)行了課題研究，目前正在全面的推進(jìn)和研究之中，也取得了一些階段性的成果。

總體而言，今年數(shù)據(jù)中心還在調(diào)研和試點(diǎn)階段，協(xié)鑫能科希望能找到一個(gè)有特點(diǎn)的競爭模式。“一定要找到真正的結(jié)合點(diǎn)，來實(shí)現(xiàn)真正的經(jīng)濟(jì)循環(huán)。”

談及今年以來的發(fā)展，綜合考慮疫情發(fā)生以來的蒸汽量、天然氣發(fā)電量受到的影響有限，協(xié)鑫能科業(yè)務(wù)整體的增長性較強(qiáng)。

在費(fèi)智看來，疫情的確對(duì)工業(yè)方面造成了相應(yīng)的影響，新增項(xiàng)目的增長和原有項(xiàng)目的業(yè)務(wù)擴(kuò)充情況較好，綜合努力下在一定程度上平抑了疫情的沖擊，這主要受國家減煤力度以及集中供熱的覆蓋范圍擴(kuò)大的影響。綜合收入指標(biāo)、產(chǎn)量指標(biāo)以及利潤指標(biāo)，比去年同期增幅很大。

費(fèi)智表示，在探索政策性和商業(yè)性的模式相結(jié)合的過程中，也形成了一定的競爭能力。相對(duì)而言，可再生能源以及氣電的發(fā)電成本相比傳統(tǒng)能源略高，通過建設(shè)管理、運(yùn)營管理以及技術(shù)管理，在成本上具有一定的競爭力，經(jīng)濟(jì)性和可及性的提升一定是清潔能源的最終發(fā)展趨勢(shì)。

另外區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。協(xié)鑫能科運(yùn)營的燃機(jī)熱電聯(lián)產(chǎn)項(xiàng)目主要分布在珠三角和長三角區(qū)域，如廣州、中山、南京、蘇州等地。在政策疊加之下，區(qū)域優(yōu)勢(shì)更為明顯。

截至2020上半年，協(xié)鑫能科營收53.3億元，同比增長5.3%；歸母凈利潤3.5億元，同比增長31.8%。