余詩琪/文 過去五年，眼科算是整個醫(yī)療服務行業(yè)里最火爆的賽道之一，資本層面的關注度要遠高于口腔、骨科等起步還要更早的單科賽道。

以“全飛秒”為核心產(chǎn)品的屈光手術是主要的行業(yè)變量。從幾家頭部的眼科連鎖門診或醫(yī)院的收入占比中看，屈光收入已經(jīng)占到一半左右的量級。

而讓資本圈感到興奮的一個數(shù)據(jù)是，國內(nèi)的近視人群約6億人，全飛秒手術的滲透率只有0.25%左右，就已經(jīng)能撐起整個行業(yè)了。根據(jù)美國同類手術導入期的增長率，假設國內(nèi)滲透率每年只提升0.02%，預計2025年全飛秒的市場規(guī)模就接近550億元了。按這個規(guī)模計算，這個手術甚至可以扛起一半的眼科醫(yī)療服務市場。

不為人所知的是，“飛秒激光”技術是蔡司的獨家專利。這個品牌更高頻次出現(xiàn)的場合，可能是手機、相機鏡頭，以及眼鏡鏡片等。實際上，在過去一年時間里，醫(yī)療技術業(yè)務和視力保健業(yè)務是國內(nèi)所有業(yè)務部門中增速最快的。蔡司醫(yī)療技術在中國區(qū)的收入已經(jīng)連續(xù)三年超過美國，特別是今年已經(jīng)大幅度超過40%，在上一個財年，中國市場更是成長為蔡司的全球第一大市場。某種程度上來說，這也是醫(yī)療業(yè)務的勝利。

近日，蔡司中國首席運營官（COO）謝磊接受了經(jīng)觀大健康的采訪，他圍繞醫(yī)療業(yè)務布局、供應鏈本土化以及集采政策影響等，闡述了他們的觀察和未來布局方向。

經(jīng)觀大健康：在業(yè)績層面，醫(yī)療技術業(yè)務給蔡司帶來了什么樣的影響，蔡司在這塊上如何布局？

謝磊：過去一年里，醫(yī)療技術業(yè)務部門和視力保健業(yè)務部門是所有業(yè)務部門中增長最快的，一方面是因為疫情的關系，大家對于健康更加關注，同時也是國家對健康在不斷加大。而且疫情以來很多小朋友必須在家學習，這樣近視眼發(fā)病率更高了，也變相推動了我們視力保健業(yè)務部門的發(fā)展。

目前我們整個醫(yī)療板塊分了兩大類，一類我們叫做眼科的診斷和治療板塊，我們有很多診斷設備，比如眼底相機這樣一些產(chǎn)品。在治療設備這塊，我們有激光眼科治療、近視眼矯正手術設備，就是我們?nèi)w秒的設備，另外還有晶體，這些都是針對于眼科類別的診斷、治療方面的設備和產(chǎn)品。

第二大塊就是手術顯微板塊。主要是手術顯微鏡，應用最廣泛的是神經(jīng)外科領域，我們現(xiàn)在有一臺產(chǎn)品叫KINEVO 900，是最新的帶機器人導航的設備。除了神經(jīng)外科，還有一些包括骨科，包括耳鼻喉手術顯微鏡，都是我們醫(yī)療手術顯微鏡板塊下面的。有些顯微鏡我們可以把顯微鏡手術過程和病理過程結合在一起，對患者來說不需要開著胸送去病理科等病理結果，馬上就會知道病灶有沒有擴散，是不是需要進一步做手術切除。

同時在我們在數(shù)字產(chǎn)品上也在給醫(yī)療業(yè)務加碼，比如說眼健康這塊，我們既有自建的，也有和微軟、阿里的合作，上線了青少年眼健康的小程序，讓他們能夠更好的了解怎樣保護自己的眼睛，同時也在線上線下和醫(yī)院合作。

經(jīng)觀大健康：供應鏈的布局以及本土化是什么狀態(tài)？

謝磊：其實我們的本土化做得很早，蔡司20年前已經(jīng)在中國布局，我們有建立自己的工廠，生產(chǎn)很多不同的產(chǎn)品。剛才講到的眼健康，我們在20年前就已經(jīng)在廣州建立了眼睛鏡片生產(chǎn)基地，這個生產(chǎn)基地一直在擴容。去年我們完成一個新的基建項目，把眼健康鏡片產(chǎn)能提升了很大的一部分，而且我們在未來還會再提升這方面的產(chǎn)能。同時，去年在廣州建了一個新的廠房，同時也把我們植入的晶體生產(chǎn)也挪到中國，這個工廠未來會為中國的晶體進行生產(chǎn)，目前試生產(chǎn)已經(jīng)完成。

我們在蘇州還有一家手術顯微鏡生產(chǎn)公司，以及醫(yī)療診斷設備的生產(chǎn)和研發(fā)基地。今年會擴容，上個星期我們已經(jīng)和蘇州園區(qū)管委會已經(jīng)有簽約，會擴容我們這塊生產(chǎn)和研發(fā)的體量。

現(xiàn)在很多公司都是從國外引進來，在中國組裝，在中國銷售。但我們公司不是這樣的策略，我們現(xiàn)在在嘗試在國內(nèi)研發(fā)，在國內(nèi)生產(chǎn)，全球銷售，是倒過來做的。現(xiàn)在三大系列的手術顯微鏡全部都是在國內(nèi)開發(fā)然后是全球銷售，還有一款OCT就是眼底掃描產(chǎn)品也是全部在中國研發(fā)，在全球銷售的。

經(jīng)觀大健康：眼科以及耳鼻喉科都是重要的耗材市場，現(xiàn)在國家?guī)Я坎少彽恼呖梢哉f是重構了整個耗材市場的發(fā)展邏輯，蔡司怎么看待政策的影響？

謝磊：我覺得帶量采購肯定是有好處，首先去掉了很多中間環(huán)節(jié)，虛高的價格確實是下降了。但也是個分化的過程，小的企業(yè)因為基礎或者資金不那么雄厚的會被淘汰。這種淘汰有好有壞，好的方面是把不好的產(chǎn)能在競爭當中去除了，不好的是可能會壓制新興企業(yè)或者初創(chuàng)型企業(yè)。這些企業(yè)要進入市場就更難，因為在沒有形成一定產(chǎn)能的時候，成本很難做到有競爭力。所以，我覺得這是兩方面的情況，一方面消費者或者患者確實受益。對于企業(yè)來說，好的企業(yè)會越來越好，但是初創(chuàng)型企業(yè)會更有壓力。