“榮耀什么時候能夠達(dá)到華為的高度？”自榮耀獨立以來，這是榮耀CEO趙明時常面對的媒體提問。如何在華為光環(huán)淡出后，尋找到榮耀自己的“海闊天空”，也是長久以來業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點。

“三年前，新榮耀開始運(yùn)作，我們就跟華為走向截然不同的技術(shù)發(fā)展道路。”日前，趙明在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道等媒體采訪時說道，“回到三年前，榮耀是基于麒麟芯片和鴻蒙平臺開發(fā)產(chǎn)品，獨立后我們要依托于行業(yè)SoC解決方案，基于安卓系統(tǒng)（開發(fā)產(chǎn)品），那時的榮耀基本上是重新出發(fā)，重新構(gòu)筑自己的平臺化能力和體系。”

如今，重新出發(fā)的榮耀站在第四年的起點，回望過往三年，趙明在榮耀的“獨立日”11月17日發(fā)文稱：“從榮耀獨立創(chuàng)業(yè)的第一天起，就有人不斷地告訴我不可能。”但是三年后的今天，榮耀實現(xiàn)中國智能手機(jī)市場與折疊屏市場的雙登頂，在海外市場增速超過200%，并在兩年內(nèi)實現(xiàn)了盈利性增長。趙明還透露，榮耀即將推出自研70億參數(shù)端側(cè)AI大模型和全新云服務(wù)。

榮耀的對手也早已不止華為，榮耀欲在全球市場上直面蘋果、三星一較高下。趙明談道：“第三年是榮耀爆發(fā)的一年，你不能要求一個三歲的榮耀舉起一個千斤頂，但是在突破和創(chuàng)新的道路上，我們已經(jīng)走出了跟所有廠家和品牌都不同的路徑。”

此外，對于上市的進(jìn)展，趙明表示：“讓榮耀的資本多元化，是我們大股東和各位股東所期望的事情。作為CEO，我的核心職責(zé)是做好本職工作，更好支持股東和董事會在這方面的戰(zhàn)略，目前沒有更多的消息分享。”

推倒重來

追溯時間線，2020年11月17日，華為公布了出售榮耀的消息。在榮耀送別會上，華為創(chuàng)始人任正非在講話中表示，一旦“離婚”就不要再藕斷絲連,各自實現(xiàn)各自的奮斗目標(biāo)，“榮耀要做華為全球最強(qiáng)的競爭對手，超越華為，甚至可以喊打倒華為，成為一個自我激勵的口號。”

而這也正是榮耀正式獨立創(chuàng)業(yè)的起點，回顧三年前的從零開始，趙明談到，榮耀整個開發(fā)平臺與運(yùn)作體系幾乎是推倒重來，無論是影像能力、能耗管理還是操作系統(tǒng)，其實都依托于之前已經(jīng)形成的相對穩(wěn)健的平臺，因此當(dāng)平臺變換時，基本上整套體系要重構(gòu)。

“市場都是冷啟動，已經(jīng)沒貨了，所有的陣地市場都被人搶走后，我們重新一步步來過。當(dāng)市場、產(chǎn)品推倒重來時，它不是起伏，而是歸零，”趙明坦言，“歸零的情況下再重新起來，這其實就是榮耀成長的過程，到今年Q3榮耀的市場份額又再度登頂。”

IDC報告稱，2023年第三季度，中國智能手機(jī)市場出貨量約6705萬臺，同比下降6.3%，整體市場仍處于下滑階段。但榮耀卻表現(xiàn)亮眼，時隔四個季度以19.3%的市場份額再次回到國內(nèi)手機(jī)市場第一的位置，在600美元以上高端市場憑借3款折疊新品份額明顯增長。

根據(jù)Omdia智能手機(jī)市場監(jiān)測報告，榮耀Magic V2以25%的市場份額，成為今年第三季度中國折疊手機(jī)市場排名第一的單品。折疊屏對榮耀今年業(yè)績的驅(qū)動明顯，因此趙明也對折疊屏的發(fā)展抱有較大的信心，“去年、前年折疊屏是300萬臺出貨量，今年到8月底是300萬臺，我估計全年會有將近600萬臺，明年可能是1000萬以上。”

在國內(nèi)迅速前行的同時，榮耀也在加快海外市場的探索與拓展。趙明在多個場合都曾表示，2022年是榮耀的海外市場拓展元年，2023年是“歐洲元年”。“經(jīng)過兩年發(fā)展，榮耀在海外基本上構(gòu)筑了一個穩(wěn)定和高效的平臺體系和運(yùn)作能力，今年我們在全球的銷量相對于2022年大概增長200%，發(fā)貨增長180%，這個成長的速度是非常快的。”趙明向記者表示。

他還補(bǔ)充道，得益于可閉環(huán)的商業(yè)模式，榮耀在海外拓展的第二年就基本實現(xiàn)了有利潤的增長，今年海外市場份額約占自身銷量的30%。并且榮耀要把歐洲打造成第二本土市場，成為歐洲市場的高端品牌，至今榮耀已與全球200多家主要渠道商和運(yùn)營商建立合作關(guān)系。

“今天榮耀在歐洲賣的絕大多數(shù)都是中高端的機(jī)型，可能除了蘋果之外，我們在中高端機(jī)型上的占比是最高的。”趙明表示，榮耀以高端產(chǎn)品品牌參與歐洲市場競爭，這也是榮耀未來布局全球市場核心的邏輯和戰(zhàn)略，未來要以世界榮耀品牌為目標(biāo)。

全面競爭

不論是國內(nèi)市場還是海外市場的重建，背后都離不開技術(shù)和生態(tài)的積累。眼下，智能手機(jī)在技術(shù)方面的迭代進(jìn)入新一輪競逐當(dāng)中，強(qiáng)影像、長續(xù)航、AI大模型、衛(wèi)星通信、健康屏幕等領(lǐng)域正掀起新浪潮。

在人工智能生成大模型熱潮之下，各大手機(jī)廠商正在將AI端側(cè)大模型視為下一個能夠吸引消費(fèi)者的增長點。榮耀也有所布局，據(jù)悉，榮耀新品Magic6將搭載榮耀自研的70億參數(shù)端側(cè)AI大模型。

趙明表示，端側(cè)大模型的常態(tài)化運(yùn)行需要低功耗技術(shù)，將低功耗與高算力結(jié)合起來才是端側(cè)大模型最難的部分，“榮耀發(fā)布的Magic Live平臺級AI技術(shù)，其實就是端側(cè)大模型的前身，我們叫做低功耗AI引擎，這是其他廠家不具備的。”

榮耀之外，華為、OPPO、vivo、小米等手機(jī)廠商也已經(jīng)有大模型計劃。華為宣布在Harmony OS4系統(tǒng)中全面接入盤古大模型，在國內(nèi)率先將大模型能力融入手機(jī)智慧助手；OPPO推出了安第斯大模型AndesGPT；vivo落地終端側(cè)70億參數(shù)大語言模型陣；小米有自研的13億參數(shù)端側(cè)模型。

蘋果也在今年的發(fā)布會上強(qiáng)調(diào)了AI功能，并在一些聊天、記錄的場景中使用了AI大模型。可以看到，隨著AI大模型在手機(jī)端進(jìn)行應(yīng)用，明年的競爭將更加激烈。

在人工智能之外，衛(wèi)星通信也是手機(jī)廠商的追逐熱點。目前市場上，蘋果與華為的旗艦系列產(chǎn)品搭載了衛(wèi)星通信功能，更多的手機(jī)產(chǎn)品即將加入衛(wèi)星通信陣營。據(jù)悉，目前中國電信也正與榮耀、OPPO、vivo等手機(jī)廠商合作，預(yù)計2024年一季度、二季度將有更多旗艦手機(jī)搭載衛(wèi)星通信功能。

趙明告訴記者，榮耀在衛(wèi)星通訊領(lǐng)域早已有所研究，但衛(wèi)星通訊小型化需要長時間的積累，并與產(chǎn)品硬件設(shè)計相結(jié)合，這方面榮耀有自己獨特的設(shè)計，在接下來新旗艦機(jī)的發(fā)布中能看到榮耀的衛(wèi)星通信技術(shù)。

此外，在手機(jī)屏幕上各家也進(jìn)行差異化競爭。比如，榮耀在護(hù)眼屏技術(shù)研發(fā)方面投入，據(jù)榮耀介紹，2021年至今累計投入超過10億人民幣，最新的榮耀綠洲護(hù)眼屏也將首發(fā)于榮耀數(shù)字100系列產(chǎn)品；車機(jī)互聯(lián)方面，趙明透露，目前MagicOS中的Hicar智行系統(tǒng)正在合作開發(fā)當(dāng)中，榮耀不僅與百度共同打造車聯(lián)解決方案，也與比亞迪、理想、特斯拉等車廠直接合作。

整體而言，通過技術(shù)點的串聯(lián)，榮耀等手機(jī)廠商們在建立軟硬件和產(chǎn)業(yè)鏈的新生態(tài)。當(dāng)前全球手機(jī)市場較為穩(wěn)定，趙明預(yù)計明年全球手機(jī)出貨量可能在11億臺至12億臺。在存量市場上，手機(jī)廠商們還要不斷的賽跑和廝殺。

在趙明看來，技術(shù)研發(fā)仍然是榮耀發(fā)展核心，過去三年公司每年研發(fā)投入占比收入的10%，“第四年對榮耀來講有兩種狀態(tài)，要不斷打破原來的自己，不給自己設(shè)限，走出去、打破瓶頸后，我們將見到海闊天空，另一方面也要篤行致遠(yuǎn)。”

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道 作者：倪雨晴